Новогодний мерчандайзинг в аптеке. Готовим «сани»

Здравствуйте, дорогие друзья!

Вы не забыли, что

Новый год к нам мчится,

Скоро ВСЕ СЛУЧИТСЯ?

А случится то, что совсем скоро вам придется хорошенько попотеть, потому что работы значительно прибавится.

Народ будет бегать в поисках новогодних подарков родным и друзьям, залетая во все торговые точки, которые попадутся на его пути, и сметать с прилавков все, что может считаться подарком.

Затем начнется длинная череда новогодних каникул, да не просто каникул, а поводов, чтобы проверить на прочность свои желудки, печенки, кишечники и всю сосудистую систему в целом.

Так уж исторически сложилось, что Новый Год плавно перетекает в Рождество, которое считают своим долгом отметить даже атеисты, и после короткой передышки вся страна опять сядет за праздничные столы, чтобы проводить и встретить, но уже «по-старому».

Короче, пора готовиться!

Давайте набросаем план подготовки аптеки к этому непростому для наших граждан периоду.

Из чего складывается новогодний мерчандайзинг в аптеке?

Новогодний мерчандайзинг в аптеке, как, впрочем, и летний, и весенний, и осенний включает работу в трех направлениях:

• Ассортимент.
• Выкладка.
• Реклама.

Пробежимся по каждому пункту.

 

Пополняем ассортимент

Итак, с одной стороны, нужно заказать товары-подарки, с другой стороны,  все для «периода реабилитации» после праздников.

Идеи для подарков

Для лица и тела

1. Кремы для лица, сыворотки.
2. Очищающие и тонизирующие средства.
3. Маски для лица.
4. Тональные средства.
5. Кремы, скрабы для тела.
6. Косметика для рук, для ног (соли для ванночек, скрабы, кремы)
7. Средства по уходу за ногтями.
8. Шампуни для волос, бальзамы, кондиционеры, маски.
9. Гели для душа, пена для ванны.
10. Ароматические шары для ванны.
11. Натуральные мыла.
12. Средства до и после бритья.
13. Дезодоранты.

Витамины

1. Для мужчин.
2. Для женщин.

Медицинские приборы

1. Тонометры.
2. Глюкометры.
3. Небулайзеры.
4. Шагомеры.
5. Массажеры.

Ортопедические товары

1. Корсеты.
2. Наколенники.
3. Компрессионный трикотаж.
4. Стельки.
5. Ортопедические  подушки.
6. Ортопедические матрацы.

Прочее

1. Эфирные масла.
2. Аромалампы.

Так. Это сделали. Ничего не забыли?

Теперь нужно набросать список препаратов, чтобы «не  было мучительно больно» как  ЗА новогодним столом, так и ПОСЛЕ:

1. Ферменты.
2. Пробиотики.
3. Антациды.
4. Гепатопротекторы.
5. Сорбенты.
6. Противодиарейные.
7. Анальгетики, спазмолитики.
8. Рассол, Глутаргин-алкоклин, Алька-зельтцер, Лимонтар и иже с ними.

Новый год – это еще и елки, а значит, поедание и выпивание огромного количества сладостей, мандаринов, «натуральных» соков, поэтому к этому списку добавляем еще и антигистаминные препараты.

Новый год – это прогулки под луной и не только, многочасовые катания на лыжах, сноубордах, коньках и санках, а для детворы — это елки, где детки-конфетки обмениваются между собой всякими-разными вирусами.

Значит, нужно проверить и при необходимости пополнить запасы всех противопростудных средств и  препаратов от ушибов и синяков.

Не забудьте про любителей новогодних путешествий. В ассортименте аптеки должны быть солнцезащитные средства и обычный в этих случаях «джентльменский набор».

 

Делаем специальную выкладку

Теперь можно и выкладкой заняться. Но прежде заказываем новогодние прозрачные пакеты для формирования подарочных наборов и упаковочные ленты.

А далее начинается самое интересное: создаем подарки по принципу взаимодополняемости:

Например:

3 крема для лица: ночной, дневной и вокруг глаз.

Очищающий гель, тоник для лица и крем дневной.

И т.д., и т.п.

Наборы можно даже назвать:

• Нежные ручки.
• Мягкие пяточки.
• Крепкие ногти.
• Роскошные пряди.

Пишу все, что придет в голову, предела выдумке здесь нет. Необычные названия всегда привлекают внимание покупателей.

Где разместить эти подарки?  Возможны 3 варианта:

• В витрине с данной товарной группой.
• В прикассовой зоне, если позволяет место.
• В специально созданной для этого витрине.

Так и назовите ее: «Новогодние подарки тут!»

Дополнительно украсьте витрину мишурой и шарами.

Лекарственные препараты, о которых мы говорили выше, тоже можно разместить на отдельной полке в «горячей» зоне, назвав ее, к примеру, «Здоровый Новый Год» или «Застолье без последствий».

Если с местом на витринах  совсем туго, выход все равно есть. Например, за несколько дней  до праздников наклеить на упаковки этих препаратов яркие стикеры необычной формы. Что-нибудь вроде этого:

Дальше наряжаем торговый зал, как вы это делаете обычно, и переходим к рекламе.

Рекламируем…

Все начинается с наружной рекламы. Главное, «соблазнить» прохожих,  чтобы они зашли в аптеку, а дальше уже дело техники.

Про стандартное новогоднее оформление наружных витрин говорить не буду. С этим все понятно. Елочки, деды Морозы со Снегурочками,  мигающие гирлянды и разноцветные шары – все, как обычно.

Но в этом оформлении не забудьте показать, что в вашей аптеке продаются не только лекарства, но и множество других товаров, которые можно подарить на Новый год своим близким.

Например, поместите на елке или под ней рождественский носочек, откуда торчат полоски  бумаги с названиями возможных подарков. Или положите под елку несколько настоящих подарочных наборов, которые вы уже сформировали.

Не забудьте разместить в наружных витринах информацию о новогодних подарках, скидках и акциях.

Украшайте эти витрины  даже в том случае, если они совсем небольшие. Вырезайте из бумаги снежинки, тащите из дома старую мишуру, новогодние игрушки, гирлянды, прикрепляйте все это на окна витрин,  в общем, побуждайте прохожих зайти в вашу аптеку!

А непосредственно в торговом зале нужно сделать следующее:

В прикассовой зоне разместите объявление со списком  «Идеи подарков от Деда Мороза».  И про акции и скидки не забудьте!

Их  обычно предлагают компании-производители.

Чтобы в торговом зале совсем уже пахло Новым годом, в течение дня капайте на коврик у двери несколько капель эфирного масла с  запахом сосны, ели или мандаринов – непременного атрибута Новогоднего праздника.

Итак, подводим итог.

Для подготовки к Новому Году необходимо:

1. Закупить прозрачные новогодние пакеты и ленты.
2. Пополнить запасы препаратов и товаров-подарков.
3. Сформировать подарки.
4. Выделить специальную витрину.
5. Отметить цветными стикерами «нужные» препараты.
6. Празднично оформить торговый зал.
7. Празднично оформить наружную витрину.
8. Разместить у кассы информацию о подарках, акциях, скидках.
9. Использовать новогодние ароматы.

На этом все.

А вы уже украсили свою аптеку? Может, придумали что-то необычное? Поделитесь!  Если есть что добавить, пишите!

До новой встречи на блоге для трудяг фармбизнеса!

С любовью к вам, Марина Кузнецова

P.S. Полное руководство по мерчендайзингу в аптеке Вы можете приобрести здесь.