Аптека "Для ЧЕЛОВЕКА"

Блог для трудяг фармбизнеса

Как продать «памятник»?

Как работает Вобэнзим?

Дорогие друзья, здравствуйте!

Недавно я получила письмо от одной читательницы:

«Как правильно предлагать препарат Вобэнзим? В нашей аптеке он уже давно превратился в памятник».

Ну, что ж. Давайте разберемся, как продать «памятник». 🙂 А оставшиеся ноотропы отложим до следующего раза.

Да, Вобэнзним – непростой орешек.

Подозреваю, что  у многих из вас сложилось скептическое отношение к нему, учитывая состав, цену, режим приема. Точно такое же оно было и у меня, пока я не получила это письмо и не села изучать Вобэнзим.

Действительно, как ферменты могут быть от ВСЕГО?

Почему Вобэнзим принимается такими лошадиными дозами?

Как правильно его принимать?

Как и кому его предложить?

По какой причине он попал в черный список «бесполезных» лекарств, который путешествует по российскому интернету?

Друзья! Если вы со мной давно, вы знаете мое отношение к рекламе. Вы видите, что на блоге нет ни одного рекламного баннера препарата или биологически активной добавки, ни одной заказной статьи. И не будет, пока блог функционирует.

Я крайне негативно отношусь к любой рекламе, т.к. она редко бывает честной.  А рекламу препаратов и БАДов вообще считаю недопустимой, т.к. их продажа требует профессиональной консультации. Но народ, увидев рекламу, просто идет и покупает, не вникая в инструкцию, нюансы применения, противопоказания.

Поэтому все, что я буду говорить дальше, это не реклама, а попытка разобраться в этом средстве, понять его и помочь вам его продавать.

Впервые целую статью посвящаю одному препарату. Хочется верить, что не зря.

Итак, приступим.

Что входит в состав препарата Вобэнзим?

(Для тех, кто не знает: Вобэнзим в России зарегистрирован как лекарственный препарат).

Посмотрим, что в нем содержится:

Бромелайн – фермент, получаемый из плодов ананаса. Когда-то его позиционировали, как сжигатель жира, и в аптеках было несколько добавок, содержащих бромелайн.

Но в этом качестве он потерпел фиаско, потому что это ПРОТЕОЛИТИЧЕСКИЙ фермент, т.е. фермент, который расщепляет БЕЛОК, а значит, ускоряет заживление ран и восстановление поврежденных тканей, поскольку первое, что в этом случае нужно сделать – очистить их от погибших клеток.

Но это еще не все. Бромелайн оказывает противовоспалительное действие, уменьшает отек, обеспечивает лучшее проникновение антибиотика к участку воспаления, повышает иммунитет.

Помимо этого, в состав Вобэнзима входят еще один растительный фермент из плодов папайи Папаин и два протеолитических фермента животного происхождения Трипсин и Химотрипсин.

Они тоже способны избирательно расщеплять погибшие в результате повреждения ткани, поэтому Трипсин и Химотрипсин используются в лечении ожогов, пролежней, ран.  Папаин, Трипсин и Химотрипсин в составе Вобэнзима усиливают противовоспалительное и иммуномодулирующее действие Бромелайна, уменьшают отек и боль, препятствуют образованию тромбов, улучшают текучесть крови.

Бромелайн, Папаин, Трипсин и Химотрипсин — основная «команда», за счет которой работает Вобэнзим

Это я говорю для тех, кто приравнивает Вобэнзим к Мезиму и спрашивает: «Как простой панкреатин может избавить нас от всех болезней?»

Эти препараты — как Небо и Земля.

Панкреатин, амилаза, липаза, хотя и числятся в активных веществах, введены в Вобэнзим с «технической» целью, чтобы поддержать активность протеолитических ферментов в течение всего срока действия препарата.

Самое главное, поймите:

Вобэнзим – это не пищеварительный энзим!

Он не должен включаться в процесс пищеварения. Посему, чтобы он проявил все, на что способен, и чтобы деньги клиента не были выброшены на ветер, важно строго соблюдать режим приема, о котором я скажу дальше.

В составе препарата есть также рутозид, или рутин. Он уменьшает проницаемость капилляров, подавляет агрегацию тромбоцитов и образование тромбов, улучшает текучесть крови.

Вобэнзим имеет кишечнорастворимую оболочку. Это защищает ферменты от агрессивной среды желудка. Они начинают всасываться только в кишечнике.

Как работает Вобэнзим?

Чтобы понять, как работает препарат, давайте вспомним, что такое воспаление.

Это местная реакция тканей на повреждение, направленная на то, чтобы устранить повреждающий фактор и восстановить ткани.

По сути это защитная реакция организма, чтобы ограничить участок повреждения от здоровых тканей, уничтожить и удалить факторы, которые его вызвали, ликвидировать последствия повреждения.

В воспалительной реакции задействована масса биологически активных веществ – медиаторов воспаления, работу которых контролируют особые белки ЦИТОКИНЫ. Они обеспечивают передачу сигналов между клетками.

Одни из них регулируют работу ПРОвоспалительных медиаторов, т.е. тех, которые запускают воспалительную реакцию, а другие – работу ПРОТИВОвоспалительных, которые сдерживают неуемную энергию первых. Течение болезни и ее исход во многом зависит от того, как сбалансирована работа ПРОвоспалительных и ПРОТИВОвоспалительных цитокинов.

Цитокины также обеспечивают обмен информацией между клетками иммунной системы и координируют их действия. Если эта связь нарушается, иммунная система не только плохо справляется с возложенной на нее задачей, но может направить свои стрелы против собственных клеток организма. Результатом этого становятся всевозможные аутоиммунные заболевания: аутоиммунный тиреоидит, ревматоидный артрит и прочее.

С возрастом или под влиянием стрессов, вредных привычек, неполноценного питания нарушается баланс ПРОвоспалительных и ПРОТИВОвоспалительных цитокинов, нарушается работа иммунной системы, снижается противоопухолевая защита. И тогда можно услышать: «До 50 лет со здоровьем был полный порядок, а потом началось все и сразу: суставы болят, на шее зоб, в матке миома, в груди мастопатия, в глазах плавают какие-то черные ниточки, давление скачет, сердце шалит. Мама дорогая! ПОЧЕМУ так много на одного человека???

Ответ прост: сбились «настройки». 🙂

Что обычно назначают доктора? Препараты, которые уменьшают воспаление и боль, улучшают кровоснабжение, подстегивают иммунную систему.

Но все это сродни косметическому ремонту. Там подлатал, тут отвалилось.

В общем, опять боремся с ветряными мельницами.

Вобэнзим – это препарат для СИСТЕМНОЙ энзимотерапии. Можно сказать, что он делает в организме капитальный ремонт.

Освобождаясь в кишечнике, ферменты Вобэнзима связываются с  транспортными белками, которые помогают им попасть в кровь, накапливаются в зоне повреждения и начинают свою работу.

Они не уменьшают воспаление.

Они восстанавливают баланс между ПРОвоспалительными и ПРОТИВОвоспалительными цитокинами.

Они не стимулируют иммунную систему.

Они оптимизируют иммунный ответ, т.е. восстанавливают ее первоначальные «настройки».   

Вот почему, список показаний к препарату Вобэнзим такой огромный:

Это любые воспалительные заболевания. Все, что заканчивается на -ИТ: аднексит, цистит, пиелонефрит, артрит, панкреатит, гепатит, синусит, бронхит, тромбофлебит и др.

Это аутоиммунные процессы: аутоиммунный тиреоидит, ревматоидный артрит.

Кстати, обратите на это внимание. Обычно иммуномодуляторы противопоказаны при аутоиммунных процессах, поскольку они чаще всего стимулируют работу иммунной системы, а не нормализуют ее. А Вобэнзим работает как иммунорегулятор.

В одной группе для фармацевтов и провизоров я наткнулась на отзыв вашего коллеги. Он писал о своем опыте применения Вобэнзима в лечении аутоиммунного тиреоидита.  В результате размер щитовидной железы уменьшился с третьей степени до первой (видимо, была гипертрофическая форма заболевания).

Это спайки и профилактика спаек после операций.

Многие женщины не могут забеременеть, т.к. из-за хронического воспаления в трубах образовались спайки — тяжи из соединительной ткани. А соединительная ткань – это что? Это белок (коллаген, эластин). Значит, нужно его расщепить, растворить, рассосать. Как? С помощью протеолитических ферментов. Поэтому неудивительно, что после приема Вобэнзима восстанавливается проходимость маточных труб, и женщины беременеют.

Это различные травмы.

Это сосудистые проблемы: тромбофлебиты, атеросклероз артерий нижних конечностей, облитерирующий эндартериит, диабетические поражения сосудов.

Это миомы, мастопатии. Читала отзывы, что на фоне приема Вобэнзима женщины обходились без операций.

Вобэнзим также хорош при длительных курсах антибиотиков, гормонов. Он позволяет избежать побочных эффектов, а в случае антибиотикотерапии повышает концентрацию антибиотика в очаге воспаления, и за счет этого повышается его эффективность.

В составе комплексной терапии он показан при заболеваниях, которые очень плохо лечатся: атопический дерматит, хроническая экзема, системная красная волчанка, розацеа, угревая болезнь.

В педиатрии его назначают часто болеющим детям (с 5 лет 1 таб. на 6 кг веса в сутки. С 12 лет – дозировка взрослых).

Когда противопоказан Вобэнзим?

  • Дети до 5 лет.
  • Индивидуальная непереносимость.
  • Заболевания, связанные с повышенным риском кровотечений.
  • Гемодиализ.

Вобэнзим можно применять беременным и кормящим. Но, конечно, лучше это делать с ведома и под наблюдением врача.

Как правильно принимать Вобэнзим?

Чтобы он не включался в процесс пищеварения, его нужно принимать на голодный желудок: за 30-40 минут до еды или через 2 часа после.

Курс зависит от заболевания, степени тяжести.

Стандартная схема лечения: по 5 таб. 3 раза в день.

Почему так много?

На сайте препарата нашла такое объяснение:

«Это связано с особенностью всасывания энзимов из тонкой кишки, где происходит растворение оболочки таблеток ВОБЭНЗИМ».

Иными словами, в кровь попадает какая-то часть поступивших в кишечник ферментов, и нужно время, чтобы организм усвоил необходимое для лечебного эффекта количество энзимов.

Производитель мог бы, конечно, сделать из 5 таблеток одну, но проглотить ее сможет разве что слоненок. 🙂

Курс составляет минимум 2 недели. Это как раз упаковка 200 таблеток (без 10 штук). 

Нетрудно посчитать, что упаковки в 40 таблеток хватит взрослому меньше, чем на три дня.

Такая упаковка предназначена для использования в педиатрии. 

Побочные эффекты

Крайне редко сыпь.

Что еще?

Вобэнзим совместим с любыми препаратами. Привыкания не вызывает.

В начале лечения может быть обострение заболевания. В этой ситуации прием таблеток не прекращать, а временно снизить дозировку.

Правда ли он работает? 

Почитала отзывы.

Заказные чувствую сразу, поэтому отобрала только те, на которые откликнулась моя интуиция, что они реальные:

«Небольшая миома матки исчезла без операции за 3 месяца приема».

«В начале беременности был бактериальный вагиноз. Антибиотики противопоказаны. Врач назначила Вобэнзим, воспаление ушло».

«Исчезла угревая сыпь».

«Пила Вобэнзим после операции для профилактики спаек, а через 2 недели прошел хронический насморк». 🙂

«Спайки в маточных трубах исчезли. Забеременела».

«Через 4 месяца приема Вобэнзима не обнаружено вируса папилломы человека. Попутно исчезла киста на корне зуба».

«Швы после операции зарубцевались быстрее, чем предполагала».

«Уменьшились симптомы ПМС, и критические дни теперь проходят намного легче».

«Обычно плохо переношу антибиотики. Пила вместе с Вобэнзимом – никаких побочных не было».

«Мужа много лет мучает простатит. Перепробовали все. Помог только Вобэнзим».

«Пила Вобэнзим, чтобы подготовиться к беременности, т.к. часто болею. За полгода ни одного ОРЗ.

«Лечила рецидивирующий цистит. Вобэнзим пила 3 месяца. Обострений нет уже давно. 

«5 раз была молочница, пока врач не посоветовал пропить Вобензим. Теперь все отлично».

«Кишечник стал работать как часы».

И это можно продолжать долго.

Почему Вобэнзим не всегда эффективен?

Первое. Врач назначил его в неадекватных дозировках. Например, я встречала назначения: по 1 таб. 2 раза в день, по 2 таб. 2 раза в день, по 2 таб. 3 раза в день. Где они это взяли???

На мой взгляд, чем так, лучше его вообще не рекомендовать.

Многие доктора не вникают в механизм действия, не вчитываются в инструкции. Отсюда ошибки назначений, «наезды» на препарат, производителя и все наше здравоохранение в целом.

Друзья, минимальная дозировка, с которой следует начинать прием Вобэнзима: 5 таб. 3 раза в день. Если самочувствие улучшилось, перейти на 3 таб. 3 раза в день. При длительных, хронических процессах его принимают и три, и четыре, и шесть месяцев.

Да, дорого. А сколько денег уходит на антибиотики, иммуномодуляторы, НПВС и другие средства, которые приходится принимать каждые 2-3 месяца?

А если Вобэнзим поможет избежать операции?

Второе. Человек решил сам себе уменьшить дозировку.

Третье. Вобэнзим не будет работать и в том случае, если его принимают, когда вспомнят: перед едой, во время или сразу после еды.

Еще раз обращаю ваше внимание:

Его нужно принимать за 30-40 минут до еды или через 2 часа после.

Желудок должен быть пустым, чтобы ферменты не принялись расщеплять белки, поступившие с пищей, а делали то, что им положено.

Четвертое. Не соблюдается курс приема препарата. «Капитальный ремонт» не может длиться несколько дней! Минимальный курс – 4 недели, но чаще требуется больше времени (от 1,5 мес.), чтобы восстановить «настройки».

Когда предлагать Вобэнзим?

Теперь переходим к самому главному. Попробуем представить покупателей, которым можно предложить Вобэнзим.

Будем реалистами. Вобэнзим без назначения врача в первую очередь приобретут те, кто ИЗМУЧЕН болезнью.

Это можно понять по таким фразам, вопросам, запросам:

  1. Никак не пройдут кашель и одышка после ковида. 
  2. Посоветуйте что-нибудь, чтобы быстрее восстановиться после коронавируса. 
  3. Замучила молочница. Не успею пролечиться, опять… 
  4. Есть ли что от воспаления придатков, только не антибиотики? А то принимаю их каждые три месяца.
  5. Есть ли что эффективное от хронического цистита (пиелонефрита)? 
  6. Что вы можете посоветовать от хронического простатита? Все, что назначал врач, перепробовал, ничего не помогает.
  7. Постоянные гаймориты.
  8. Что у вас есть хорошее от угрей? Пробовала многое, но эффект, честно говоря, не очень… 
  9. У мужа тяжелая травма ноги. Врач ничего не назначает. Может, есть что-то, чтобы ускорить восстановление?
  10. Выписали столько гормонов (антибиотиков), а я боюсь их пить из-за побочных.

Друзья, эти фразы я привела для примера.
Вобэнзим можно рекомендовать при любом хроническом воспалении, при тяжелой травме, при массивной антибиотикотерапии или после нее, при длительном приеме гормонов, при аутоиммунных процессах, для более быстрого восстановления после инфекционного заболевания или после операции. 

Слова – маркеры для вас, когда стоит предложить Вобэнзим:

  • «измучилась»,
  • «что только не пробовал»,
  • «ничего не помогает»,
  • «обострения каждые 2-3 месяца»,
  • «никак не проходит».

и все в таком же духе.

Особенно много хороших отзывов о применении Вобэнзима в гинекологии: воспаление придатков, хронические инфекции, кисты, миомы.

Как перейти к препарату?

Вопросы для перехода к Вобэнзиму могут быть такими:

  1. Что раньше принимали?
  2. Какой был эффект?
  3. Врач не назначал Вобэнзим?
  4. Что-нибудь о нем слышали?

Ну, и дальше: «очень советую попробовать… »

Вобэнзим не отменяет основного лечения (гормонов, антибиотиков и др.). Он повышает его эффективность, сокращает сроки восстановления, позволяет избежать побочных. 

Как рассказать о препарате?

Набросаю несколько идей для презентации:

«Все процессы, которые происходят в нашем организме, регулируются особыми веществами – энзимами.  Различные факторы (стрессы, экология, вредные привычки, болезни) нарушают их выработку, и мы начинаем болеть. Вобэнзим – немецкий препарат, содержащий энзимы, который действует не на больной орган, а на систему регуляции работы всего организма в целом. В результате Вобэнзим работает тогда, когда другие препараты оказываются бессильными. Аналогов ему нет».

«Вобэнзим – это натуральный немецкий препарат, который делает капитальный ремонт в организме».

«Действие Вобэнзима сравнимо с генеральной уборкой: из организма удаляются бактерии, грибы, вирусы, вредные продукты обмена веществ, отмершие клетки. Вобэнзим восстанавливает работу иммунной системы и помогает быстрее справиться с воспалительными процессами».

«Вобэнзим уменьшает воспаление, восстанавливает иммунную защиту, заживляет места повреждений, снижает частоту рецидивов».

Совет: когда рассказываете покупателю о препарате, ферменты, которые входят в состав Вобэнзима, называйте «энзимами», т.к. люди привыкли, что «ферменты» – это вещества, которые улучшают пищеварение, и им трудно будет объяснить, что они могут действовать по-другому.  

Важно! 

При продаже препарата не забудьте предупредить, что…

  1. Вобэнзим нужно принимать СТРОГО за 30-40 минут до еды или через 2 часа после. Можно на ночь. Главное, натощак.
  2. Таблетки нужно проглатывать целиком.
  3. Запивать их следует только водой (150-200 мл).
  4. В начале приема возможно обострение симптомов заболевания. В этом случае нужно уменьшить дозировку до 3 таб. 3 раза в день. После улучшения самочувствия вернуться к первоначальной дозировке.

По поводу доказательной базы

Вобэнзим с легкой руки доктора Мясникова тоже попал в список лекарств с недоказанной клинической эффективностью.

Значит ли это, что он не работает? Нет, не значит.

И об этом красноречиво свидетельствуют многочисленные отзывы тех, кто его принимал.

Является ли он «пустышкой»?

Вникнув в информацию, которую дает производитель, и пообщавшись с медицинским советником компании дистрибьютора, чтобы получить ответы на все мои каверзные вопросы, уверенно заявляю: НЕТ! А те доктора, которые так считают, скорее всего, не изучали инструкции или не поняли ее, не назначали препарат своим больным или назначали не в тех дозировках, не тем курсом, поэтому не увидели эффекта.

С другой стороны, если бы я была ИЗМУЧЕНА болезнью, мне было бы абсолютно все равно, что мне помогло восстановиться. А вам? 🙂

На этом у меня все.

Надеюсь, я все понятно объяснила, и теперь Вобэнзим будет улетать с ваших витрин, как горячие пирожки.

Если есть вопросы, дополнения, пишите внизу в окошечке комментариев.

С любовью к вам, Марина Кузнецова