Главная » Архив рубрики "Мастер продаж" (Page 6)

Мастер продаж

Боль в горле. Алгоритм выбора препаратов

Боль в горле. Алгоритм выбора препаратов

Приветствую вас, дорогие друзья! Сегодня я хочу подвести итог двум нашим предыдущим беседам, где мы с вами разбирали средства от боли в горле, и набросать некий алгоритм ваших рекомендаций. Мы говорили, что чаще всего боль в горле бывает при фарингите, который в большинстве случаев вызывается вирусами, и при остром тонзиллите, или ангине, т.е....

«Ужель та самая аптека?» Сон Веры Павловны

«Ужель та самая аптека?» Сон Веры Павловны

Здравствуйте, дорогие посетители блога «Аптека для Человека!» В этом посте я хочу с Вами порассуждать на тему, какой она должна быть? Как вы думаете, может ли ваша аптека считаться таковой? Какие чувства испытывают ваши посетители? Что им у вас нравится? Не нравится? Что можно улучшить, будь это в вашей власти? Я позволила себе немного...

Препараты от гриппа и простуды. Комплекс полноценности

Препараты от гриппа и простуды. Комплекс полноценности

Дорогие друзья, всем привет! Еду сейчас в электричке, а вокруг то тут, то там раздается «кхе-кхе»… На работе тоже вирус простуды завелся: сначала одна из коллег засопливила, затем другая загундосила. Прямо  спасу никакого нет от этих невидимых врагов народа! Наверное, и у вас посетителей прибавилось. Сегодня я хочу поговорить с вами о комплексном...

Ортопедический пояснично-крестцовый корсет: нюансы выбора

Ортопедический пояснично-крестцовый корсет: нюансы выбора

Дорогие друзья, здравствуйте! Продолжаем наш ортопедический ликбез. Мы с вами уже поговорили об изделиях для шейного и грудного отделов позвоночника. Продажи были? А сложности? Если что, пишите, не стесняйтесь. Разберемся! Сегодня мы «спустимся» к самому проблемному участку позвоночника – пояснично-крестцовому. Почему самому проблемному? Да...

Установление контакта с покупателем. Семь слагаемых первого шанса

Установление контакта с покупателем. Семь слагаемых первого шанса

Дорогие друзья, здравствуйте! Сижу, читаю последние новости из мира фармбизнеса, и одна фраза просто взорвала мозг: «Проведенное исследование процесса продаж показало, что именно посетители, а не аптечные специалисты, более вежливы и заинтересованы в установлении делового контакта с работниками первого стола». «НЕ ВЕРЮ! – скажет любой...

Вся правда о шине Шанца

Вся правда о шине Шанца

Доброго времени суток, дорогие друзья! Сегодня я хочу начать с вами разговор о продажах ортопедических изделий. Я знаю, что вы боитесь продавать ортопедию. Потому что изделия ортопедии кажутся вам чересчур сложными, и вы опасаетесь навредить, предложив что-нибудь не то. Да и провести презентацию их почему-то не получается. Вроде все понятно, а когда...

Па-де-де дорогих продаж

Па-де-де дорогих продаж

Здравствуйте, дорогие друзья! На тренингах для сотрудников аптек мне часто приходилось слышать от участников слово «дорого»: «это дорого, никто не купит», «как это продать, если так дорого стоит?, «не могу предлагать дорогие товары». Получается, что для вас самих некоторые товары вашего ассортимента кажутся дорогими. В этой беседе я как раз и хочу...

Аптечные продажи: а поговорить?

Аптечные продажи: а поговорить?

Здравствуйте, дорогие друзья! Сегодня я была в аптеке, и то, что я там услышала, побудило меня взяться за перо. Воспроизведу один диалог фармацевта с покупателем: Покупатель. У вас Конкор есть?   Фармацевт.  Какая дозировка? Покупатель. 5 мг Фармацевт. Сколько таблеток? 30 или 50? Покупатель. Давайте 30. Фармацевт. XXX рублей. Покупатель. Хорошо. А...