Главная » Мастер продаж » Вся правда о шине Шанца

Вся правда о шине Шанца

Автор Марина Кузнецова | 2014-09-24

Боли в шее

Доброго времени суток, дорогие друзья!

Сегодня я хочу начать с вами разговор о продажах ортопедических изделий. Я знаю, что вы боитесь продавать ортопедию.

Потому что изделия ортопедии кажутся вам чересчур сложными, и вы опасаетесь навредить, предложив что-нибудь не то.

Да и провести презентацию их почему-то не получается. Вроде все понятно, а когда начинаешь рассказывать о них покупателю, выходит как-то коряво. Есть такое?

Вы спросите, откуда я это все знаю? Во-первых, я обучаю первостольников, и они со мной делятся своими страхами и сомнениями.

Во-вторых, я же давным-давно тоже была первостольницей! 🙂 И ужасно боялась ортопедических изделий. Потому что нас тогда никто не обучал им. А вопросов они вызывали массу!

Так что давайте с ними разбираться. И начнем мы с позвоночника. А именно с его шейного отдела. В общем, пойдем «сверху».

Вы знаете, о чем я сейчас подумала? «У кого чего болит, тот о том и говорит». Сижу за компом, стучу по клавишам, а шея ноет нещадно. 🙂 Понимаю, что надо нацепить шину Шанца, а оторваться не могу.

Нет, все-таки пойду, надену.

Ну вот, совсем другое дело.

Итак, знакомьтесь:

Шина Шанца

Она же мягкий головодержатель.

Она же воротник Шанца.

Она же бандаж на шейный отдел позвоночника.

Она же спасение для таких махровых пользователей ПК, как я. 🙂

Когда нужна?

При болях в шее, возникших в результате длительной работы за компьютером.
При шейном остеохондрозе.
После сеанса мануальной терапии.
При шейном миозите. Наверняка бывало у вас так, что просыпаетесь вы утром, а шею «заклинило». Вот это он, родимый, и есть.
Для применения в поздний период реабилитации после травм шейного отдела позвоночника.

Как устроена?

Чаще всего шина Шанца сделана из мягкого пенополиуретана, имеет анатомическую форму и застежку-липучку.

Пенополиуретан (ППУ) – это мягкий ячеистый материал, заполненный воздухом. Когда-то, во времена Советского Союза, его выпускала скандинавская фирма «Porolon», отсюда и стали называть ППУ поролоном.

В некоторых моделях имеется пластиковая вставка, благодаря которой обеспечивается более сильная фиксация. Это бывает необходимо при очень сильных болях в шее или нестабильности шейных позвонков, что грозит защемлением корешков спинного мозга. Или после операции на шейном отделе позвоночника.

Как «работает»?

За счет того, что шина Шанца имеет толщину примерно 2 см, она фиксирует шейный отдел позвоночника в правильном положении. Это нормализует кровообращение и ускоряет восстановление поврежденных структур. Это раз.

Слой пенополиуретана оказывает согревающее действие на область шеи. Тепловой эффект расслабляет напряженные мышцы, что зачастую и является причиной боли. Мышечный спазм «ушел», а вместе с ним и боль.

К тому же помните, что в шейном отделе позвоночника проходят артерии, которые обеспечивают питанием головном мозг?

Если есть мышечный спазм, сдавливаются сосуды, нарушается кровоснабжение мозга. Отсюда мы получаем головные боли, головокружения, шум в ушах. Если мышцы расслаблены, кровоснабжение восстановлено, и мозг опять получает свои питательные вещества. Уменьшаются эти мучительные симптомы.

Согревающий эффект улучшает кровообращение шейного отдела позвоночника, в результате улучшается питание поврежденного участка позвоночника, быстрее наступает выздоровление или быстрее снимается обострение хронического заболевания.

Какие бывают шины Шанца?

Я вам уже сказала, что бывают шины Шанца с пластиковой вставкой или без нее.

Так же вы можете увидеть шины Шанца для взрослых, детей и младенцев. Да-да, и для них тоже есть мягкий головодержатель. Чаще всего он назначается им при мышечной кривошее или после родовой травмы.

Когда какую?

Ортопедические изделия отличаются друг от друга степенью жесткости, а значит, и степенью фиксации.

Запомните один принцип назначения ортопедических изделий:

Чем серьезнее проблема, тем сильнее фиксация.

Поэтому повторюсь, при сильных болях в области шеи, при угрозе сдавливания корешков спинного мозга, после операций нужна шина Шанца с пластиковой вставкой. Впрочем, чаще всего это врачебное назначение.

Куда бОльшую популярность имеет обычная мягкая шина Шанца. Когда ее рекомендовать, я уже говорила выше.

Как подобрать размер?

Как вы понимаете, шеи бывают разные: длинные-короткие, тонкие-толстые. Поэтому и размера нужно снять два.

Подбор размера Высота шеи измеряется так. Просим посетителя держать голову прямо. Затем берем сантиметровую ленту и измеряем расстояние от угла нижней челюсти (выступ на нижней челюсти в 1-1,5 см вниз от мочки уха) до ключицы. Это высота шеи.

Теперь нужно измерить окружность шеи. Для этого ведем сантиметровую ленту у основания шеи выше яремной ямки.

И далее по таблице размеров в каталоге или на упаковке изделия определяем нужный размер.

Примерьте покупателю шину Шанца. Обратите внимание, не «лежат» ли его щеки на шине Шанца? Если есть немного :-), то значит нужно взять бандаж меньшей высоты. То же самое следует сделать, если голова в шине Шанца чуть задрана кверху.

Сколько ее носить?

Когда покупатель вам задает этот вопрос, обязательно уточните:

-А как вам рекомендовал ее носить врач?

Обычно ее носят не более 3-4 часов подряд, лучше по 30 минут с перерывами по 10-15 минут.

Вы спросите, почему? Потому что в результате длительной фиксации развивается мышечная атрофия, и собственные мышцы перестают выполнять роль естественного каркаса. Это приводит к нестабильности шейных позвонков и грозит осложнениями.

Информация для покупателя

Как носить

Это зависит от задач, которые должен решить бандаж.

При сильных болях, нестабильности позвонков задача – предупредить осложнения, снять боль. Носить столько, сколько скажет врач.
При мышечном напряжении, ноющей боли – периодически в течение дня при нагрузке, т.е. во время работы за компьютером.
После сеанса мануальной терапии – как правило, шина Шанца рекомендуется на 2 часа после сеанса.
А младенцам с мышечной кривошеей врачи рекомендуют постоянное ношение. Снимать только на время купания.

Как ухаживать

Если в этом изделии предусмотрен съемный чехол, то стирается только он обычным способом. ППУ обычно долго сохнет.

Если такого чехла нет, то стирают бандаж вручную при температуре 30 градусов без хлорсодержащих веществ. Не отжимать, сушить в расправленном состоянии вдали от нагревательных приборов и прямых солнечных лучей. Если все это не соблюдать, то он потеряет свою форму, и перестанет «работать».

Задание для вас

А теперь, когда вы все знаете, попробуйте сами рассказать о шине Шанца покупателю, который жалуется на напряжение и ноющие боли в шее при длительной работе за компьютером. В общем, мне. 🙂

Потом можете заглянуть в ответ.

↓ Мой ответ здесь. (жмите)

Чтобы уменьшить боли и напряжение в шее, я рекомендую вам мягкий воротник Шанца.

Он оказывает согревающее действие, а тепло расслабляет мышцы шеи, что снимает боль. Ведь при длительном сидении за компьютером причиной боли как раз является мышечный спазм.

Шина Шанца выполнена из гипоаллергенных материалов, поэтому не вызывает раздражения кожи. Фиксируется она с помощью надежной и удобной застежки-липучки.

И еще у меня к вам один вопрос (последний): я прошу вас подумать и сказать, при продаже каких препаратов вы можете предложить шину Шанца?

↓ Мой ответ здесь. (жмите)

НПВС внутрь и наружно (если спрашивают что-нибудь от болей в шее)
Хондропротекторы (аналогично)
Ноотропы

Вы спрашиваете, я отвечаю:

вопросы по шине Шанца

На этом наш первый урок закончен. Остались ли у вас вопросы? Какой информации не хватило? Может, есть что добавить? Понравилось ли? 🙂

Пишите здесь же, в комментариях.

В следующий раз мы «спустимся» по позвоночнику ниже и разберем корсеты для грудного отдела позвоночника. ОК?

А приобрести эксклюзивный базовый курс для сотрудников аптек по ортопедическим изделиям можно вот здесь.

До новой встречи на блоге для трудяг фармбизнеса!

С любовью к вам, Марина Кузнецова

22 комментария

Светлана

2014-09-29 в 12:41

Спасибо! Очень полезная статья!
У нас в офисе почти все жалуются на боли в шее. Коллеги с большим интересом читали эту статью!)

Ответить
Марина Кузнецова

2014-09-29 в 20:52

Светлана, всем коллегам по шине Шанца! Срочно! 🙂 Рада, что статья оказалась полезной не только сотрудникам аптек! Заходите еще!:-)

Ответить
- Светлана
  
  2014-10-23 в 10:25
  
  хаха))) да! Образовываю и оШанцовываю потихонечку. Дело идет с трудом. Но идет!
  Спасибо nikafarm.ru!)
  
  Ответить
  - Марина Кузнецова
    
    2014-10-28 в 23:31
    
    Умница! Образовывай и дальше. У нас еще много впереди интересного...:-)
    
    Ответить
Наталья

2015-01-22 в 18:01

Марина.Здравствуйте! Рекомендовала воротник Шанца при остеохондрозе.после прочтения вашей статьи буду делать это более уверено!Спасибо!

Ответить
Марина Кузнецова

2015-01-22 в 20:39

Отлично, Наталья! Так держать!

Ответить
Татьяна

2015-07-15 в 15:30

Огромное спасибо Марина Вам за статьи, перечитываю сижу их с большим удовольствием!

Ответить
Марина Кузнецова

2015-07-15 в 21:44

Татьяна, спасибо за отзыв! Заходите!

Ответить
- Оксана
  
  2015-09-29 в 20:56
  
  Здравствуйте!Хочется узнать,а почему она именно так называется?Может быть это фамилия изобретателя?
  
  Ответить
  - Марина Кузнецова
    
    2015-09-29 в 20:59
    
    Да, Оксана, Вы правы. Она так названа по фамилии врача, который изобрел эту конструкцию из ваты и бинтов.
    
    Ответить
Екатерина

2015-10-10 в 12:14

Марина! Подскажите пожалуйста как подбирать воротник грудничкам — так же как и взрослым? Спасибо!

Ответить
- Марина Кузнецова
  
  2015-10-10 в 13:39
  
  Екатерина, спасибо за вопрос! Да, так же, как и взрослым. Только здесь есть один нюанс в надевании, поскольку шейка маленькая. Чтобы надеть шину Шанца младенцу, нужно ее пальцами смять, подвести под шейку ребенка и убрать пальцы.
  
  Ответить
Таня

2015-12-28 в 22:47

Здравствуйте, ответьте мне на вопрос. Ребенку 1 мес назначено ношение воротника Шанца ортопедом, в аптеках и салонах нашлись только бандажи мягкие шейные, наощупь мягкие (поролон и ткань хлопковая ), кажется что никакой фиксации не осуществляют, надписи о том, что это «воротник Шанца» нет на этикетке. Так вот вопрос: это действительно одно и то же или воротник Шанца для новорожденных должен быть жестче? Спасибо заранее

Ответить
- Марина Кузнецова
  
  2015-12-29 в 08:02
  
  Таня, это действительно воротник Шанца. В классическом варианте воротник Шанца — это и есть кусок поролона, покрытый сверху гипоаллергенной тканью. Для младенцев в качестве этой ткани используется 100% хлопок.
  А названия его могут быть разные, в том числе «мягкий шейный бандаж».
  Так что не беспокойтесь.
  
  Ответить
Алина

2016-09-08 в 15:01

Здравствуйте! Хочу задать вопрос. Врач назначил носить воротник 10 дней снимая только на ночь. Сегодня первый день как я начала носить, но расслабления мышц совсем не чувствую, а наоборот они сильнее напрягаются и болят. Почему так?

Ответить
Марина Кузнецова

2016-09-08 в 15:07

Алина, если врач назначил такой режим ношения воротника Шанца, то, наверное, проблема у Вас серьезная. При серьезной проблеме мышцы шеи спазмированы, и за один день ношения воротника это напряжение не уйдет. Шина Шанца обеспечивает правильное положение шейного отдела позвоночника и окружающих его мышц. Могу предположить, что в связи с Вашей проблемой оно было не совсем физиологическим, и мышцам сейчас приходится привыкать к анатомическому, т.е. правильному положению. Вот они и болят. Но это только мои предположения. Если боли будут сохраняться больше 3-5 дней, советую Вам сказать об этом врачу.

Ответить
Алла

2016-12-26 в 05:52

Марина, а нам на учëбе от фирмы Тонус (Латвия) говорили, что для подбора воротника нужно измерить расстояние от подбородка до ямочки между ключицами (не знаю как она называется ).
И ещë на воротниках в моей аптеке (фирм Орто и Тонус) нет на упаковке параметра окружность шей, только высота . При подборе приходиться ориентироваться визуально и на удобство покупателя. Если он может при застëгнутом воротнике подбородок под него подунуть значит не подходящий.

Ответить
- Марина Кузнецова
  
  2016-12-26 в 07:56
  
  Алла, может быть и такое измерение высоты шеи: от подбородка до яремной ямки.
  А то, что в некоторых торговых марках нет окружности шеи, то это, действительно, неудобно... Молодцы, что нашли выход из положения.
  
  Ответить
Ніна

2017-08-02 в 18:17

здравствуйте! что делать, не подходит ни один размер воротника! у всех висота 9, 11см, а нам нужен 10см, ну прям 1 см а столько дискомфорта! что делать?есть ли такие люди которые сделают воротник под индивидуальный заказ?где их найти?спасибоооо!

Ответить
- Марина Кузнецова
  
  2017-08-02 в 18:30
  
  Нина, в торговой марке Орлетт, есть размер по высоте 10 см. Артикул БН 6-53.
  Не знаю, где Вы живете, вот нашла для примера интернет-магазин: ortoped-s.ru/bandazhi-ort...a-shanca-orlett/ Нажимайте на стрелочку в выпадающем окошке «размер». Там сейчас стоит 8 — это значит высота 8, но в выпадающем окошке есть все размеры, в том числе 10. Цифры 1 и 2 после 10 означают окружность шеи. То есть шина Шанца высотой 10 см бывает двух окружностей. Окружность шеи нужно измерить.
  Дальше. Шина Шанца торговой марки PUSH Braces артикул 1.60.2 — имеет высоту 10 см. Правда, это премиум-сегмент, но заболевания позвоночника — штука хроническая, поэтому есть смысл приобрести: она очень комфортная.
  А вообще существуют протезно-ортопедические предприятия, где делают ортопедические изделия по индивидуальному заказу. Можете так и набирать в поисковике.
  
  Ответить
  - Юлия
    
    2019-11-01 в 19:20
    
    Марина, подскажите пожалуйста... я работаю мастером по наращиванию ресниц... мне рекомендовали носить ее 2 часа в день. Могу ли я ее одевать во время работы?
    
    Ответить
    - Марина Кузнецова
      
      2019-11-01 в 21:42
      
      Юлия, если это не помешает работе, можете.
      
      Ответить