Дорогие друзья, доброго времени суток! Однажды на тренинге для сотрудников аптек я задала им вопрос: «А вы делаете комплексные продажи?» Кто-то активно закивал, кто-то впал в ступор, а одна женщина, тяжело вздохнув, произнесла «Заставляют» и, помолчав, добавила: «ВПАРИВАТЬ!». Скажите, только честно, вы тоже считаете, что комплексная продажа – это...
Дорогие Аптекари, доброго времени суток! Сегодня мы продолжаем тему, начатую в прошлый раз. Помните, мы говорили о компрессионном трикотаже? Я сейчас дам вам алгоритм продажи антиварикозного трикотажа и непосредственно в нем затрону те вопросы, которых мы еще не касались. Продаем антиварикозный трикотаж за 6 шагов Шаг 1. Определяем необходимый класс...
Приветствую вас, дорогие друзья! Сегодня я хочу подвести итог двум нашим предыдущим беседам, где мы с вами разбирали средства от боли в горле, и набросать некий алгоритм ваших рекомендаций. Мы говорили, что чаще всего боль в горле бывает при фарингите, который в большинстве случаев вызывается вирусами, и при остром тонзиллите, или ангине, т.е....
Здравствуйте, дорогие посетители блога «Аптека для Человека!» В этом посте я хочу с Вами порассуждать на тему, какой она должна быть? Как вы думаете, может ли ваша аптека считаться таковой? Какие чувства испытывают ваши посетители? Что им у вас нравится? Не нравится? Что можно улучшить, будь это в вашей власти? Я позволила себе немного...
Дорогие друзья, всем привет! Еду сейчас в электричке, а вокруг то тут, то там раздается «кхе-кхе»… На работе тоже вирус простуды завелся: сначала одна из коллег засопливила, затем другая загундосила. Прямо спасу никакого нет от этих невидимых врагов народа! Наверное, и у вас посетителей прибавилось. Сегодня я хочу поговорить с вами о комплексном...
Дорогие друзья, здравствуйте! Продолжаем наш ортопедический ликбез. Мы с вами уже поговорили об изделиях для шейного и грудного отделов позвоночника. Продажи были? А сложности? Если что, пишите, не стесняйтесь. Разберемся! Сегодня мы «спустимся» к самому проблемному участку позвоночника – пояснично-крестцовому. Почему самому проблемному? Да...
Дорогие друзья, здравствуйте! Сижу, читаю последние новости из мира фармбизнеса, и одна фраза просто взорвала мозг: «Проведенное исследование процесса продаж показало, что именно посетители, а не аптечные специалисты, более вежливы и заинтересованы в установлении делового контакта с работниками первого стола». «НЕ ВЕРЮ! – скажет любой...
Доброго времени суток, дорогие друзья! Сегодня я хочу начать с вами разговор о продажах ортопедических изделий. Я знаю, что вы боитесь продавать ортопедию. Потому что изделия ортопедии кажутся вам чересчур сложными, и вы опасаетесь навредить, предложив что-нибудь не то. Да и провести презентацию их почему-то не получается. Вроде все понятно, а когда...
Здравствуйте, дорогие друзья! На тренингах для сотрудников аптек мне часто приходилось слышать от участников слово «дорого»: «это дорого, никто не купит», «как это продать, если так дорого стоит?, «не могу предлагать дорогие товары». Получается, что для вас самих некоторые товары вашего ассортимента кажутся дорогими. В этой беседе я как раз и хочу...
Здравствуйте, дорогие друзья! Сегодня я была в аптеке, и то, что я там услышала, побудило меня взяться за перо. Воспроизведу один диалог фармацевта с покупателем: Покупатель. У вас Конкор есть? Фармацевт. Какая дозировка? Покупатель. 5 мг Фармацевт. Сколько таблеток? 30 или 50? Покупатель. Давайте 30. Фармацевт. 209 рублей. Покупатель. Хорошо. А...
Дорогие фарм. труженики, здравствуйте! В ассортименте... ›
Дорогие фарм. труженики, здравствуйте! Есть... ›
Дорогие друзья, здравствуйте! В этой беседе я собрала... ›
Дорогие фарм. труженики здравствуйте! Рада сообщить... ›
Дорогие фарм. труженики и гости блога,... ›
Дорогие фарм. труженики, здравствуйте! В ассортименте... ›
Дорогие фарм. труженики, здравствуйте! Есть... ›
Дорогие друзья, здравствуйте! В этой беседе я собрала... ›
