Главная » Архив рубрики "Мастер продаж" (Page 2)

Мастер продаж

Трудная ситуация в аптеке. Что пошло не так?

Трудная ситуация в аптеке. Что пошло не так?

Дорогие друзья, всем привет! Наверное, ничто так не портит вам настроение, как общение с трудным клиентом. У вас сегодня были такие? Мой друг и ваш коллега Антон Затрутин прислал мне несколько диалогов фармацевта с покупателем для рубрики «Мастер-класс». Причем, все они описывают непростые ситуации. Спасибо тебе, Антон! Присылай еще! :-) Я сегодня решила...

Как снизить вес с помощью аптечных средств? Разрабатываем комплексный подход

Как снизить вес с помощью аптечных средств? Разрабатываем комплексный подход

Дорогие друзья, приветствую вас! Сегодня мы продолжаем разговор о коррекции веса. В прошлый раз мы говорили о том, почему люди толстеют, куда деваются жиры и углеводы, поступающие с пищей, какие вопросы нужно задать покупателю, жаждущему побыстрее расстаться с ненавистными килограммами, и что ему посоветовать. Как вы понимаете, это была только увертюра...

Товары -"долгожители", или как продать непродаваемое?

Товары -"долгожители", или как продать непродаваемое?

Дорогие друзья, здравствуйте! Майские праздники продолжаются, кто-то из вас отдыхает, кто-то работает. Сейчас прогулялась по городу, зашла в несколько аптек, попавшихся мне по пути. Везде тишь да гладь! Покупателей — хоть выходи на улицу и зазывай. Хотя и там звать особо некого. Видимо, все рванули на природу. Фармацевты заняты, кто чем: одни «с...

Массажеры в аптеке: когда предлагать? что сказать?

Массажеры в аптеке: когда предлагать? что сказать?

Дорогие друзья, доброго времени суток! Надеюсь, что группа изделий, о которой я сегодня вам хочу поведать, у вас в аптеке есть. А если нет, не торопитесь уходить. Потому что эти изделия могут сослужить хорошую службу вам и вашим близким при самых разных проблемах со здоровьем. Только придется купить их в другой аптеке или сходить за ними в ближайший...

Оригинальные препараты и дженерики: «близнецы» или «двойняшки»?

Оригинальные препараты и дженерики: «близнецы» или «двойняшки»?

Дорогие друзья, здравствуйте! Тема сегодняшнего разговора будет для вас неожиданной. Но уж очень она важная, и я думаю, вызовет у вас самые разные эмоции. Дело в том, что в последнее время в интернете мне все чаще попадаются на глаза списки российских аналогов известных препаратов, которые, естественно, намного их дешевле. Аптекарей обвиняют чуть ли не в...

Как выбрать правильный тонометр? Четыре шпаргалки для первостольника

Как выбрать правильный тонометр? Четыре шпаргалки для первостольника

Здравствуйте, дорогие друзья! Сегодня, как и обещала, будем говорить о тонометрах. Мне думается, после подробнейшего разговора о гипертонической болезни логично поговорить об измерителях давления. Возможно, для многих из вас выбор тонометра не представляет особых затруднений. И замечательно! Поэтому очень буду рада, если вы тоже найдете в этой статье...

Вы все еще думаете, как увеличить средний чек? Тогда мы идем к вам!

Вы все еще думаете, как увеличить средний чек? Тогда мы идем к вам!

Дорогие друзья, здравствуйте! Наверное, об увеличении среднего чека не говорил только ленивый. Я тоже решила не отставать от всех и порассуждать на эту тему. Вы можете вот так, с лёту, назвать  пять-шесть способов увеличения среднего чека? Получилось? Вы их в своей работе используете? Какой из способов дается вам труднее всего? Как вы считаете, все ли вы...

Как выбрать домашний ингалятор? Ставим все точки над «i». Часть вторая

Как выбрать домашний ингалятор? Ставим все точки над «i». Часть вторая

Дорогие друзья, доброго времени суток! Вот я балда! Забыла разместить правильные ответы на кроссворд для Аптекаря! Спасибо моей читательнице Марине, подсказала. Так что смотрите их на этой  странице под кроссвордом. Сегодня мы продолжаем говорить о том, как выбрать домашний ингалятор. В прошлый раз некоторые из вас попробовали пройти тестирование  по...

Комплекс полноценности при заболеваниях вен

Комплекс полноценности при заболеваниях вен

Дорогие друзья,  доброго времени суток! Однажды на тренинге для сотрудников аптек я задала им вопрос: «А вы делаете комплексные продажи?» Кто-то активно закивал, кто-то впал в ступор, а одна женщина, тяжело вздохнув, произнесла «Заставляют»  и, помолчав, добавила: «ВПАРИВАТЬ!». Скажите, только честно, вы тоже считаете, что комплексная продажа – это...

Как продавать антиварикозный трикотаж? Пошаговое руководство

Как продавать антиварикозный трикотаж? Пошаговое руководство

Дорогие Аптекари, доброго времени суток! Сегодня мы продолжаем тему, начатую в прошлый раз.  Помните, мы говорили о компрессионном трикотаже? Я сейчас дам вам алгоритм продажи антиварикозного трикотажа и непосредственно в нем затрону те вопросы, которых мы еще не касались. Продаем антиварикозный трикотаж за 6 шагов Шаг 1. Определяем необходимый класс...