Дорогие друзья, всем привет!
На прошлом ортокружке я рассказала вам о строении стопы, ее функциях и самых частых болячках.
А сегодня мы начнем разговор о том, как ей, бедняге, помочь.
Мы разберем, какие изделия для стопы бывают, когда что нужно приобретать (и предлагать посетителям), поговорим о том, ЧТО они собой представляют, ГДЕ, т.е. в какой обуви их размещать, КОГДА и КОМУ их рекомендовать, КАК о них рассказать покупателю.
Вчера я была на выставке «Здравоохранение 2014», слушала спикеров одной бизнес-конференции, и там как раз говорили о том, что продажи ортопедических изделий для стопы на фармрынке идут неважнецки, да и закупают их аптеки тоже неважнецки.
А между прочим, продажи этой категории в ортопедических салонах составляют больше половины от общего объема продаж и с каждым годом неуклонно растут. Знаете, почему?
Потому что они нужны КАЖДОМУ посетителю салона или аптеки. К тому же в аптеке они являются «прицепом» ко многим товарам аптечного ассортимента. Впрочем, я об этом уже говорила.
Так что очень советую аптекам обратить более пристальное внимание на эту группу товаров. Тем более, что аптек в каждом городе куда больше, чем ортопедических салонов. Поэтому ортопедические изделия для стопы гарантированно приведут в вашу аптеку новых посетителей. А если все дело в нехватке знаний, то я готова вам все объяснить максимально полно и доступно. Для этого и создан этот блог.
На этом с прелюдией заканчиваю и перехожу к основной части.
Какие бывают ортопедические изделия для стопы?
Все изделия для стопы делятся на три группы.
- Ортопедическая обувь.
- Изделия, которые вкладываются в обувь.
- Изделия, которые надеваются на стопу или пальцы (или вкладываются между ними).
Чтобы у вас в голове не получилось каши, мы с вами начнем разбирать сегодня вторую группу, куда относятся стельки, полустельки, вкладыши-пелоты и подпяточники.
Ортопедические стельки
ЧТО они собой представляют?
Ортопедические стельки занимают весь объем внутреннего пространства обуви.
Они бывают жесткие и мягкие.
Жесткие стельки
Посмотрите, как устроена жесткая стелька.
Она имеет два основных элемента конструкции:
- Каркас, который поддерживает продольный свод стопы. Именно благодаря каркасу стелька имеет арочный изгиб. Высота этой арки в стельках серийного производства подходит большинству потребителей.
Каркас может быть виден глазом, как на рисунке выше, или встроен внутрь стельки.
- Пелот переднего отдела, который поддерживает поперечный свод. Его еще иначе называют метатарзальным валиком или метатарзальной подушкой.
Дополнительные элементы конструкции покажу на примере вот этих стелек:
Пяточный амортизатор уменьшает ударные нагрузки на опорно-двигательный аппарат, которые тот испытывает при движениях.
А бывает и так, что в стельке амортизатор отсутствует, но есть амортизирующий слой, который выполняет аналогичную функцию, плюс уменьшает боли в стопе при ходьбе, если таковые имеются (причины их могут быть разные).
ГДЕ их размещать?
В обуви на каблуке высотой 2-4 см с закрытым носком и пяткой.
КОГДА рекомендуются?
- При плоскостопии 1-2 степени.
- При болях и усталости в ногах после длительных пеших прогулок.
- При заболеваниях суставов ног и позвоночника.
- При тяжелых физических нагрузках, беременности, длительном пребывании на ногах.
- При заболеваниях вен.
Вообще, заболевания вен и стопы идут бок о бок. Если есть варикоз, в результате венозного застоя возрастает нагрузка на стопу, и повышается риск плоскостопия.
С другой стороны, если стопа работает неправильно, нарушается работа икроножных мышц, которые при сокращении сжимают проходящие в глубине их вены и «гонят» кровь снизу вверх. А нарушение этого механизма — прямая дорожка к варикозу.
К тому же корень зла у этих болячек один: несостоятельность соединительной ткани.
КОМУ рекомендуются жесткие стельки?
- Тем, кто знает, что у него есть продольное или комбинированное плоскостопие 1-2 степени. Оно у взрослых бывает чаще всего.
- Людям молодым или среднего возраста, так как у пожилых стопа уже зачастую не пружинит, своды опустились и в результате возрастных изменений зафиксировались в таком положении. К тому же у них нередки артрозы стопы, косточки, деформации, и ношение жесткой стельки принесет им дополнительные страдания.
- При продаже препаратов от болей в спине или артроза суставов ног, чтобы уменьшить ударную нагрузку и ускорить восстановление.
- При продаже средств от травм суставов ног (ушибы, растяжения) с той же целью.
КАК о них рассказать покупателю?
Вот вам готовая «речь»:
Благодаря своей конструкции ортопедические стельки поддерживают продольный и поперечный своды стопы, и тем самым улучшают ее функции, предупреждают прогрессирование заболевания стопы. Они правильно распределяют нагрузку по стопе, снимают боли и усталость в ногах.
В области пятки имеется пяточный амортизатор, который уменьшает ударную нагрузку на весь опорно-двигательный аппарат, и Вы поправляетесь значительно быстрее (говорим это, если приобретают препараты от болей в суставах и позвоночнике).
Мягкие стельки
ЧТО они собой представляют?
Теперь давайте посмотрим, как устроена мягкая стелька.
В этой стельке поддержку продольного свода осуществляет мягкий латексный вкладыш. Есть здесь и пелот переднего отдела, который поддерживает поперечный свод стопы.
ГДЕ их размещать?
В закрытой обуви.
КОГДА рекомендуются?
Ошибочно думать, что если эта стелька мягкая, то она самая классная.
Мягкий латексный вкладыш, который призван поддерживать продольный свод, под весом тела проминается, и достаточной поддержки свода не обеспечивает.
Поэтому такие стельки рекомендуются в тех случаях, когда патология стопы сильно выражена, и главной задачей здесь становится не поддержка сводов, а повышение комфорта при ходьбе.
А значит…
КОМУ они показаны?
- Пожилым людям, у которых своды стопы уже не пружинят в результате возрастных изменений в связках и мышцах, поддерживающих арочную ее форму.
- При наличии деформированных пальцев, выступающих косточек.
- Если стопа нестандартная: широкая или с высоким подъемом.
- При тяжелых формах продольного или комбинированного плоскостопия.
КАК о них рассказать покупателю?
А вот так:
Эти стельки равномерно распределяют нагрузку по стопе и мягко, бережно поддерживают продольный и поперечный своды стопы. Благодаря этому уменьшаются боли при ходьбе, усталость ног, отечность в области лодыжек.
Стельки на любой сезон
Отлично, если у вас в аптеке есть стельки на любой сезон. Бывают летние, зимние, демисезонные. Это не считая универсальных из кожи или синтетических материалов.
Летние сделаны из материалов, которые хорошо впитывают пот.
Зимние имеют верхнее покрытие, выполненное из шерсти, а материалы нижней части препятствуют теплоотдаче, сохраняя собственное тепло ног.
Демисезонные стельки согревают ноги и защищают их от сырости.
Какие стельки лучше?
В производстве стелек разные производители используют разные материалы, которые, естественно, влияют на стоимость изделий.
Конечно, лучше всего выбирать стельки, верх которых сделан из натуральной кожи. Ведь стопы, пожалуй, самая потеющая часть тела. Кожа способна впитывать чуть ли не полстакана пота, оставляя ноги сухими. К тому же кожа стопы в них «дышит» в отличие от синтетических аналогов.
Да и другие материалы стельки в идеале должны быть натуральными для большего комфорта.
Как подобрать ортопедические стельки?
Они подбираются по размеру стопы. Обратите внимание: не обуви, а стопы! Потому что только в этом случае все элементы конструкции стельки будут приходится на свои места, и значит, стелька будет работать на полную катушку, и покупатель не придет к вам завтра и не скажет, что не может в этих стельках ходить.
И напоследок…
Важно!
ОРТОПЕДИЧЕСКИМИ являются только те стельки, которые имеют регистрационное удостоверение Росздравнадзора.
На упаковке ортопедических стелек, как правило, есть такая информация: «Зарегистрированы Федеральной Службой РФ по надзору в сфере здравоохранения как изделия медицинского назначения».
Только изделия медицинского назначения имеют доказанную и гарантированную лечебную эффективность!
На сегодня все, хотя мы еще не разобрали с вами полустельки, пелоты, подпяточники, уход за стельками и еще кое-что важное. Но это в следующий раз.
А вы, уважаемые Аптекари, сами ортопедические стельки носите?
Какие сложности у вас бывают с их продажами? Обязательно пишите!
А также спрашивайте, что непонятно, комментируйте. Если понравилась статья, жмите на кнопки соц. сетей ниже, чтобы и ваши друзья были в курсе того, как сохранить самое драгоценное, что у них есть, — ЗДОРОВЬЕ!
Приобрести полный курс по ортопедии в аптеке вы можете здесь.
С любовью к вам, Марина Кузнецова
Юлия
Вот это да! А у нас, и правда, лучше всего идут мягкие стельки. Оказывается, это неправильно. Марина, а что делать, если со стелькой обувь становится тесной?
И еще у меня к Вам такой вопрос. Сейчас в интернете много рекламы корректора для большого пальца стопы. Якобы, он за неделю убирает шишку большого пальца. Что Вы об этом думаете?
Марина Кузнецова
Юлия, спасибо за Ваш комментарий и вопросы. Действительно, это самая частая ошибка.
Если со стелькой обувь становится тесной, то здесь нужно смотреть, нет ли деформаций пальцев, не слишком ли узкая обувь. Возможны 2 варианта: либо использовать для этих стелек другую, более просторную обувь, либо использовать полустельки, о которых мы поговорим в следующий раз.
Что касается корректора, то это обман чистой воды. Консервативное лечение hallux valgus возможно, но только на ранних стадиях, с параллельным ношением ортопедических стелек, обеспечивающих поддержку переднего отдела стопы, и «правильной» обуви. И уж, конечно, это лечится не за неделю и даже не месяц, а существенно дольше. Впрочем, разговор о корректорах для стопы у нас еще впереди. Наберитесь терпения. 🙂
Игорь Самарский
У вас очень полезные статьи. Особенно меня интересуют именно те, что касаются ортопедии. Так уж сложилось в моей жизни. Что прочитать полезного и нужного у вас есть много.
Я против аптечных лекарств, стараюсь меньше заходить в аптеки, но аптеки предлагают и очень нужные (наверное, к сожалению) современному человеку вещи. Ортопедические приспособления сейчас нужны многим. В идеале, стельки нужно изготавливать индивидуально, чтобы учесть все особенности своей стопы. Но это уже роскошь, поэтому нам остаётся научиться правильно подобрать себе уже готовые стельки. Это важно, чтобы не мучиться более серьёзными проблемами. Спасибо. Статью запомнил и буду знать чем руководствоваться.
Марина Кузнецова
Игорь, спасибо за комментарий! Да, согласна с Вами: идеальные стельки — это индивидуальные, правда, технологии для их изготовления бывают разными. Например, я не понимаю, когда они изготавливаются по слепку стопы, повторяя все ее проблемы. Как такие стельки смогут «работать»?
Будут вопросы, пишите! 🙂 [flower]
Лена
Марина, здравствуйте, это опять я, перемещаюсь по вашему блогу 🙂
А что вы думаете о таких индивидуальных стельках? http://www.orteka.ru/catalog/individualne-ortopedicheskie-stelki/
(если можно что-то сказать исходя из информации на их сайте).
Марина Кузнецова
Лена, ознакомилась с информацией и могу сказать, что это хорошие индивидуальные стельки. Я не понимаю стельки на основе слепка, когда делают слепок по ноге с патологией, и индивидуальная стелька повторяет все проблемы стопы.
А тут все нормально: каркас и пелот подбираются определенной жесткости с учетом веса, и это правильно. Пелот подбирается индивидуально для каждого клиента, и это тоже правильно, потому что для широкой стопы нужен один пелот, для узкой — другой. К тому же покрытия разные с учетом жалоб клиента и его потребностей. И, главное, сначала проводится диагностика стопы.
Лена
Марина, спасибо за ответ! [flower]
Лена
Ой! А еще вспомнила: при покупке ортопедических стелек при плоскостопии можно рекомендовать лечебную физкультуру.
Это полезно, но правда бесплатно 🙂 Хотя нет, для нее могут пригодиться какие-нибудь штуки вроде этих https://goo.gl/VkDdUZ, но это больше ассортимент ортопедического салона.
Марина Кузнецова
Да, Лена, это очень полезно. Круглые массажеры часто бывают и в аптеках. Я писала о них вот здесь: http://nikafarm.ru/massazhery-v-apteke-kogda-predlagat-chto-skazat
Ирина
Марина, добрый вечер! А что Вы можете рассказать о спортивных стельках?
Марина Кузнецова
Ирина, на мой взгляд, правильные спортивные стельки должны иметь углубление под пятку, чтобы стабилизировать стопу при беге, прыжках и уменьшить риск травм голеностопа, а также мягкие амортизирующие вставки в области пятки и под поперечным сводом стопы, чтобы защитить участки стопы, подвергающиеся наибольшим нагрузкам.
Верхнее покрытие должно быть сделано из материала, который хорошо впитывает влагу и быстро сохнет (например, микрофибра) [flower] [flower] [flower]
Александр
Здравствуйте, Марина! Очень хорошая статья, сразу видно профессиональный подход! [good]
Я хочу приобрести индивидуальные ортопедические стельки от плоскостопия и сейчас рассматриваю различные центры ортопедии и их технологии.
Я нашел магазин, где изготавливают стельки по слепку, и стоит это раза в 2 меньше, чем с помощью комп. диагностики в других центрах ортопедии.
Как Вы считаете, что лучше, изготовление стелек с помощью комп. диагностики или по слепку стопы?
Марина Кузнецова
Александр, честно говоря, не понимаю, как могут помочь стельки, изготовленные по слепку стопы, ИМЕЮЩЕЙ ПАТОЛОГИЮ.
Если патологии нет, а стелька делается для профилактики, то пожалуйста, не возражаю. 🙂
Но если стелька повторяет изгибы плоской стопы, то какой в ней смысл?
Для меня понятны индивидуальные стельки, которые имеют каркас с ФИЗИОЛОГИЧЕСКОЙ высотой сводов. Вы меня понимаете? [:—_)] Только такие стельки будут приподнимать собственные уплощенные своды (продольные) до «правильной» высоты.
Плюс важно знать ширину стопы и некоторые др. ее особенности для выбора оптимального пелота (метатарзального валика), который поддерживает передний отдел стопы.
Плюс важно знать вес человека, чтобы подобрать ему каркас определенной жесткости. Обращайте внимание на верхнее покрытие, чтобы оно было из натуральных материалов, и чтобы ноги не потели. А также на толщину готовой стельки, чтобы она влезла в Вашу обувь.
Технологий много, но я против изготовления стелек по слепку «неправильной» стопы. Вот где-то так. 🙂 [flower] [flower] [flower]
Татьяна
Марина, спасибо за статью!
Очень интересно ваше мнение по этим, так сказать «уникальным» стелькам в России (ссылка)
Со стороны кажется, что изготовление стельки похоже на метод по слепку стопы, так ли это на самом деле? Я ищу себе стельки, так как у меня плоскостопие.
Марина Кузнецова
Да, интересная технология, Татьяна! Посмотрела ролик, но не поняла сути так называемой коррекции: своды стельки на глаз подогнали под своды стопы человека. А в чем будет заключаться коррекция, если у него они уплощены? [:-|] [flower] [flower] [flower]
Чингис
Добрый день! В первую очередь хочу сказать «большое спасибо» за полезную информацию в Вашем блоге. В настоящее время прохожу курс «создание интернет-магазина», после длительного поиска ниши, решил остановится на ортопедических стельках (наверное больше интуитивно, из за того что у меня плоскостопие). Я только начинаю изучать информацию об ортопедических стельках, оказывается есть много нюансов. Марина Владиславовна подскажите пожалуйста: «какую литературу посоветуете для начинающих продавцов ортопедических стелек интернет-магазина?».
Честно сказать очень много вопросов.
Заранее благодарю. [flower]
Марина Кузнецова
Чингис, это очень верное решение, т.к. это тот товар, который нужен всем.
Литературы на эту тему, к сожалению, не знаю. Статей много, все они очень противоречивые. Литература по ортопедии начинающим продавцам, безусловно, не подойдет. Я разбиралась в этой теме сама, по крупицам, когда пришла на должность тренера по продукту ортопедической компании.
Пусть изучают этот блог. 🙂
Еще у меня написана книга «Ортопедия в аптеке от А до Я»: Она подойдет не только аптекам: http://nikafarm.ru/ortopediya-v-apteke-ot-a-do-ya
Там я подробно разбираю в числе прочих и эту тему. [flower]
Татьяна
Здравствуйте. Статьи Ваши очень нравятся. К сожалению, не всегда могу вступить в обсуждения той или иной темы. Я первостольник, работаю в аптеке уже 3 года. Меня интересует Ваше мнение по поводу стелек ШОЛЛ.
Марина Кузнецова
Татьяна, стельки Scholl — это стельки для КОМФОРТА. Они отличаются по своей конструкции от ОРТОПЕДИЧЕСКИХ, основная задача которых — КОРРЕКЦИЯ неправильной установки стоп, профилактика плоскостопия или его прогрессирования.
Стельки Scholl эти задачи не решают. Они уменьшают усталость в течение дня, снижают ударные нагрузки на суставы и позвоночник, но при патологии стопы неэффективны. [flower] [flower] [flower]
Татьяна
Спасибо. Я тоже примерно так и думала.