А Вы точно знаете, как подобрать оптимальные средства защиты от солнца?

Автор Марина Кузнецова | 2016-05-22

 

Дорогие друзья, доброго времени суток!

Как у вас настроение?

Чувствуете ли вы приближение лета и долгожданного отпуска?

Сегодня я решила с вами побеседовать о солнцезащитных средствах.

Скажите, пожалуйста, как вы подбираете покупателю солнцезащитное средство? Какие вопросы вы при этом ему задаете?

Знаете ли вы, как предложить комплекс солнцезащитных средств, и как его обосновать?

А помните ли вы вот так, навскидку, при покупке каких средств можно и нужно предложить что-то для защиты от солнца?

Нет? Тогда я вас приглашаю на экскурсию по этой группе очень востребованных летом средств.

Вы готовы? Тогда поехали!

Зачем мы загораем?

Глупый вопрос, правда же?

Потому что хочется выглядеть мулаткой-шоколадкой, потому что это красиво, потому что…. а фиг его знает, почему. ПО КОЧАНУ!

Нежась на пляже пузом кверху под лучами ласкового солнышка, мы меньше всего в этот момент задумываемся о том, что под действием его  в коже образуется витамин Д, необходимый нам для крепости костей.

И о том, что солнце оказывает благотворное влияние на симпатоадреналовую систему.

И о том, что в эти моменты в организме вырабатываются гормоны счастья, которые погружают нас в нирвану, и наша душа отдыхает от ежемесячных планов и средних чеков, от сложных покупателей и трудных ситуаций, короче, от суеты рабочих будней.

Нам просто хорошо!

Время от времени мы окунаемся в воду и, не вытираясь, плюхаемся опять на лежак, периодически меняя положение тела, дабы получше «поджариться» со всех сторон.

В чем состоит вред солнечных лучей?

Но все хорошо в меру. Даже ласковое солнышко может сыграть с нами злую шутку.

Избыток солнечных лучей может вызвать ожог кожи разной степени тяжести: от легкого покраснения до образования пузырей.

У кого-то бывают фотодерматозы, возникающие из-за повышенной чувствительности кожи к ультрафиолету.

У кого-то одна за другой на теле появляются родинки.

А у кого-то длительное и частое воздействие ультрафиолетовых лучей приводит к развитию рака кожи.

Именно по этой причине и появились в середине прошлого века солнцезащитные средства, которые позволяли одним загорать и не обгорать, а другим – не бояться солнечных лучей.

Азбука ультрафиолетовых лучей

Ультрафиолетовые лучи, достигающие Земли, бывают двух видов: А и В.

На упаковках солнцезащитных средств они обозначаются как UVA и UVB.

Принципиально они отличаются друг от друга энергией излучения и глубиной проникновения в кожу.

Лучи B проникают только в поверхностные слои кожи – эпидермис. Но именно они вызывают ожоги и воспаления кожи, поскольку чрезвычайно «энергичны».

И именно эти лучи долгое время считались наиболее опасными.

Но, как оказалось, наиболее коварными являются лучи А. Они – форменные «лицемеры», поскольку «без шума и пыли» проникают в глубокие слои дермы. При этом мы ничего не чувствуем и не видим: ни жжения, ни ожога, ни покраснения, ни пузырей.

Оба вида лучей вызывают в коже образование свободных радикалов – нестабильных молекул, лишенных одного электрона, которые очень охотно идут на контакт с другими молекулами, делая их «одиночками».

Можно сказать, что свободный радикал похож на молодого повесу, который не имеет никаких моральных обязательств и не упускает случая завязать интрижку на стороне.

И если такой аморальный радикал вступит в связь с добропорядочной молекулой, то последняя тоже пустится во все тяжкие и будет вносить сумятицу в строгую гармонию химических реакций.

К примеру, УФ-излучение превращает в свободные радикалы молекулы коллагена, ответственные за упругость и гладкость кожи.

В результате в коже накапливается дефективный неупругий коллаген, а внешне это выглядит так, как будто наливное яблочко превратилось в сморщенное печеное.

Это называется фотостарением, которое идет с опережением возрастного графика.

А поскольку коллаген находится в дерме, куда проникают лучи А, то в преждевременном старении виноваты UVA.

Помню студенческие годы, когда мы ездили в колхоз помогать сельским труженикам убирать урожай, и там нами руководила бригадир, которая выглядела лет на 50. Как оказалось, ей было только 28.

Еще бы! Поторчи-ка целыми днями под палящими лучами солнца!

Последствия свободнорадикального разгула могут быть намного серьезнее, когда, к примеру, две части молекулы ДНК, ставшие свободными радикалами, связываются одна с другой, внося сумбур в генетический код клетки. Со временем из таких клеток формируются злокачественные опухоли кожи.

Итак, запоминаем:

В солнечных ожогах виновны UVB, в фотостарении – UVA

Что такое загар?

Напугала я вас? А загореть-то по-прежнему хочется?

Кстати, вы знаете, что такое загар?

Творец и тут все предусмотрел, зная нашу бестолковую натуру.

Загар – это защитная реакция кожи на ультрафиолетовое излучение

У каждого из нас есть своя окраска кожи: кто-то белокожий, кто-то смуглый, а кто-то и вовсе черный.

Пигмент кожи меланин вырабатывается в клетках эпидермиса меланоцитах в структурах, называемых меланосомами.  Оттуда он благодаря длинным отросткам перемещается в самый верхний, роговой слой эпидермиса, отвечая за окраску кожи.

У жителей северных широт его вырабатывается меньше, поскольку там солнца мало, и защищать кожу особой надобности нет.

У жителей южных стран, где солнце светит, чуть ли не 365 дней в году, кожа более темная благодаря меланину, иначе они вечно ходили бы в солнечных ожогах.

Когда мы загораем, меланоциты начинают вырабатывать больше меланина, который задерживает до 90% ультрафиолетового облучения, и плюс к этому связывает свободные радикалы.

Но возможности меланоцитов не безграничны.

Что такое SPF?

На всех упаковках солнцезащитных средств указаны некие цифры: 4, 10, 15, 20, 30 и т.д.

Они показывают значение SPF, т.е. «Sun Protection Factor» что в переводе на нашенский означает «фактор защиты от солнца».

Многие думают,  что чем выше этот показатель, тем меньше шансов загореть, поэтому выбирают золотую серединку, чтобы загореть и не обгореть.

На самом деле это не совсем верно. Точнее, совсем не верно.

Существует такое понятие: минимальная эритемная доза.

Минимальная эритемная доза – это минимальная доза ультрафиолетового излучения, которая вызывает покраснение кожи.

К примеру, легкое покраснение кожи появляется у вас через 10 минут после сидения на пляже.

SPF показывает, во сколько раз увеличивается минимальная эритемная доза при использовании данного средства. Иными словами, сколько времени можно просидеть на пляже до того, как вы начнете краснеть.

Если взять, к примеру, крем с SPF 20, то это означает, что намазавшись им, вы достигнете состояния курицы-гриль  легкой степени через 200 минут (10 минут х 20 = 200).

Если, конечно, не будете потеть, купаться и вытираться полотенцем.

Средства защиты от солнца. Классификация по SPF

В зависимости от величины SPF все средства защиты от солнца делятся на несколько видов:

Кстати, показатель SPF говорит только о защите от лучей B.

Защита от UVA иногда обозначается аббревиатурами PPD или IPD.

Либо на упаковке мы видим: UVB/UVA, то есть данное средство защищает от двух видов лучей.

На рынке есть средства с фактором защиты выше 50, но косметологи говорят, что это рекламный трюк и не более того.

В общем, вы видите, что ни одно солнцезащитное средство не дает 100% защиты от ультрафиолета.

Фототипы кожи

По окраске кожи все люди делятся на 6 фототипов:

Состав солнцезащитных средств

В солнцезащитных средствах могут содержаться физические и химические фильтры.

Физические создают на поверхности кожи экран, который отражает УФ-лучи. К ним относятся: диоксид титана, оксид цинка. В составе средств они могут называться минеральными фильтрами.

Они, как правило, не вызывают аллергии и не раздражают кожу. Раньше они содержали крупные нерастворимые частицы, поэтому окрашивали кожу в белый цвет. Современные средства такого эффекта, как правило, не дают.

Химические фильтры поглощают УФ облучение. Это авобензон, бензофенон, мексорил, тиносорб, салицилаты и др.

Одни защищают только от лучей А, другие от лучей B, третьи от тех и других, поэтому в солнцезащитных средствах чаще всего используется комбинация этих веществ.

К сожалению, эти фильтры могут вызывают аллергию, раздражение кожи.

Принципы подбора солнцезащитных средств

Для выбора оптимального солнцезащитного средства нужно учитывать следующее:

1. Фототип. Кожа, от природы светлая, нуждается в более интенсивной защите, чем смуглая.
2. Средство должно защищать и от UVB, и от UVA.
3. Тонкая кожа повреждается быстрее и сильнее. Поэтому женской и детской коже нужна более сильная защита, чем мужской.
4. Особенно опасно загорать детям до года. Им можно принимать солнечные ванны только в тени. Оптимальное время – до 11 часов и после 17 часов. Впрочем, это для всех оптимальное время. В этот промежуток времени УФО не так агрессивно.
5. Учитывая, что солнце сушит кожу, хорошо, если в солнцезащитном средстве будут увлажняющие компоненты: масла, гиалуроновая кислота, термальная вода и др.
6. Поскольку ультрафиолет способствует образованию свободных радикалов, идеально, если в составе будут еще и антиоксиданты, к примеру, витамин Е.
7. Средства с SPF 50+ обычно рекомендуются по особым показаниям: повышенная чувствительность к солнцу, период после пилинга, операции и др.
8. Если отдых предполагает периодические заходы в воду, предпочтение отдавать следует водостойкому средству. Но и без плаванья через 2-3 часа следует средство нанести повторно, поскольку фильтры теряют свою активность. Хотя загорать больше 2-3 часов дерматологи вообще не советуют.
9. Форма в виде спрея позволяет нанести средство на кожу более равномерно.
10. Спреи не используются для лица, так как частицы средства могут попасть в дыхательные пути и вызвать бронхоспазм.
11. Для ухода за кожей вокруг глаз и губ, для защиты рубцов, родинок, пигментных пятен, татуировок производители делают специальные стики. Они, как правило, имеют более высокий SPF.
12. Если сравнивать масло и крем от загара, то наиболее эффективен крем, а масло рекомендуется для закрепления эффекта.

Ну, что же,

Подводим итоги

Какие вопросы следует задать покупателю при выборе солнцезащитных средств?

1. Берете себе?
2. (Если не себе): Как быстро тот человек, кому вы берете, загорает/обгорает?
3. Будете отдыхать в жаркой стране или в умеренном климате?
4. С вами на отдых дети едут? Какого возраста? (помимо взрослых, предложите еще и средства защиты для детей)
5. Вы предполагаете только загорать или загорать и купаться? (в последнем случае средство нужно наносить повторно после каждого захода в воду – поэтому одной упаковки будет мало)
6. Есть ли на теле родинки, пигментные пятна, татуировки? (для их защиты предложите стик).

Комплексная продажа солнцезащитных средств

При продаже солнцезащитного средства не забывайте, что:

1. В первые дни отдых нужна более сильная защита, затем можно ее ослабить. Понимаете, на что я намекаю?
2. Средство нужно наносить толстым слоем, поэтому одной упаковки (на одного) будет недостаточно. Тем более, если предполагается плавать.
3. Со взрослыми часто на отдых едут дети. Значит, нужно предложить и детские солнцезащитные средства.
4. Если берут средство для тела, нужно порекомендовать еще и для лица. Кожа лица тоньше, поэтому SPF должен быть выше.
5. Как вы поняли, от ожогов солнцезащитный крем не спасает. Он только удлиняет время безопасного пребывания на солнце. Поэтому посоветуйте приобрести косметический бальзам после ожога, или стандартные наружные средства: Пантенол, Эплан, Витаон и др.

Секреты повышения среднего чека с помощью солнцезащитных средств

А в заключение открою вам 2 секрета повышения среднего чека в «мертвый» сезон с помощью этой группы средств.

Секрет № 1. К сожалению, мы забываем, что многие лекарственные препараты вызывают фотосенсибилизацию, то есть повышают чувствительность кожи к солнечным лучам. А посему предложите солнцезащитное средство при продаже этих препаратов.

Список их довольно внушительный. Поэтому назову лишь наиболее популярные лекарственные средства и группы препаратов.

• Тетрациклины (доксициклин),
• Фторхинолоны: офлоксацин, ципрофлоксацин, левофлоксацин, норфлоксацин и др.
• Макролиды (сумамед, макропен),
• Сульфаниламиды (бисептол),
• Ибупрофен,
• Кетопрофен,
• Напроксен,
• Фуросемид,
• Гипотиазид,
• Статины,
• Итраконазол (ирунин, орунгал),
• Пероральные контрацептивы.

Секрет 2. Защищать кожу нужно не только, когда мы едем куда-то на отдых, но и когда просто гуляем по городу в летний день. Особенно это актуально для стран и городов с жарким летом.

Поэтому разместите солнцезащитные средства на видном месте торгового зала, напечатайте на цветной бумаге что-нибудь вроде "не забыли? "и пришпандорьте рядом с солнцезащитными средствами.

И тогда приобретут особый смысл слова старой песенки:

Пусть всегда будет солнце,

пусть всегда буду я! 

Вот и все на сегодня, дорогие друзья!

До новой встречи на блоге «Аптека для человека»!

С любовью к вам, Марина Кузнецова

Рекомендуем также почитать:

А что лучше?...

Рецепты продаж в аптеке. Мастер-класс №8...

Ортопедический пояснично-крестцовый корс...

Как продать обязаловку?...

Статья из рубрики Мастер продаж

40 комментариев

1. Анна

   2016-05-23 в 07:38

   Спасибо за статью. На счет фактора защиты больше 50. Наши соотечественники приезжая из Тайланда и Вьетнама, хотят spf «хотя бы» 70. Сама страдаю от гиперпигментации на лице и с марта начинаю пользоваться защитой 50.

   Ответить
2. Анна

   2016-05-23 в 16:31

   Эх...Мне о загаре только мечтать. От природы светлая кожа, на которую загар никак не хочет ложиться спасибо за замечательную статью, буду теперь знать какие средства защиты подходят именно мне

   Ответить
   • Марина Кузнецова

     2016-05-23 в 21:47

     Да не расстраивайтесь, Анна! Это не самое страшное в жизни.

     Ответить
   • Марина

     2016-05-25 в 01:46

     В этом году у Виши в солнцезащитной гамме появилась новинка : активатор загара. Он стимулирует выработку меланина. То есть как раз подходит людям , которые хотят загорать, Но загар никак не ложится.

     Ответить
3. Лилия

   2016-05-23 в 17:43

   Спасибо огромное, даже и не думала, что солнцезащитные крема — целая наука. У нас же как — кожа светлая, значит SPF 35-40, кожа смуглая — SPF 10-15. Для лица и младенцев — 50. И все. Теперь более комплексно подходить буду. (сделайте смайлик с очками, будто мы поумнее)

   Ответить
   • Марина Кузнецова

     2016-05-23 в 21:46

     Лилия, к сожалению, у меня нет смайлика в очках... Печалька...

     Ответить
4. Светлана

   2016-05-23 в 20:03

   Марина,спасибо за интересную статью. Как всегда,после нее все в уме разложилось по полочкам

   Ответить
5. Светлана

   2016-05-23 в 20:04

   Кстати,существуют еще средства,которые не только защищают от уф-лучей,но и активизируют выработку меланина.

   Ответить
6. Валентина

   2016-05-23 в 21:14

   Как интересно, спасибо Вам!

   Интересно, а есть ли принципиальные различия в марках с одним и тем же фактором защиты?

   Ответить
   • Марина Кузнецова

     2016-05-23 в 21:45

     Валентина, полагаю, что разница заключается в составе: каких фильтров больше (физических или химических). Если химических, то риск аллергических реакций выше. К тому же, как показывают исследования, некоторые из них способны накапливаться в организме, а это не безвредно. Но точной информации по этому поводу не встретила.

     Разница заключается также в факторе защиты от UVA (защита от фотостарения), цифры которого, насколько я знаю, на упаковке не указываются. Обычно просто пишут общий фактор защиты.

     Еще отличие заключается в наличии или отсутствии увлажняющих компонентов, антиоксидантов. Где-то так.

     Ответить
     • Валентина

       2016-05-28 в 00:44

       Спасибо!)

       Ответить
7. Тамара

   2016-05-23 в 23:02

   Спасибо! И содержательно и очень красиво оформлено. У химических фильтров есть, кажется, и другие побочные эффекты. Где-то читала, что они представлены мелкими частицами, всасываются через кожу, оказывают общий токсический и аллергизирующий эффект.

   Ответить
8. Анастасия

   2016-05-24 в 22:33

   Спасибо за статью! Очень познавательно!

   И всё же остался один вопрос: если мы используем солнцезащитное средство по инструкции (наносим после купания и обновляем каждые 2 часа, если не купались), мы получим загар или нет?

   Ответить
   • Марина Кузнецова

     2016-05-25 в 06:06

     Да, Анастасия, получим, если SPF ниже 50.

     Ответить
9. Марина

   2016-05-25 в 01:37

   Спасибо за актуальную статью! Подскажите , а будет ли достаточно крема с антиоксидантами для подавления свободных радикалов или же лучше и внутрь антиоксиданты попринимать?

   Ответить
10. Марина Кузнецова

    2016-05-25 в 06:03

    Марина, спасибо за вопрос! Лучше и внутрь попринимать антиоксиданты.

    Ответить
11. Валентина

    2016-05-25 в 07:36

    Добрый день. А у меня был случай. Пришла ко мне женщина лет 50- ти. Зная что она аллергичная до безумия я предложила детский крем с фактором 50. И у нее такая аллергия до отека квинке. Еле откачали в скорой сказала. Вот такие нюансы нашей работы(

    Ответить
12. Светлана

    2016-05-25 в 11:58

    Вот завтра пойду на работу и посмотрю состав средств ,который у нас представлены ! Как всегда интересно,поучительно) и до продажи как раз вовремя, . И антиоксиданты внутрь при покупке! СУПЕР

    Ответить
13. Надежда

    2016-05-25 в 11:59

    Статья порадовала, до отпуска 10 дней. Уже частично закупила защиту от солнечных лучей. Солнышко Ваше, Марина, очаровательное))

    Косметологи, кстати, советуют не наносить средства толстым слоем (прощай, высокий средний чек!) Слой должен быть тонким! Просто вовремя нужно его обновлять .

    Ответить
    • Марина Кузнецова

      2016-05-25 в 20:20

      Надежда, спасибо за отзыв! И за «солнышко очаровательное» отдельное спасибо!

      А я, пока готовилась к статье, встречала указания, что наносить средство нужно «от души». Например, вот здесь: larabar.ru/blog/2015/05/0...ezashhitnyj-krem

      В любом случае, учитывая, что средство нужно наносить несколько раз в день, за средний чек стоит побороться.

      Ответить
      • Надежда

        2016-05-30 в 12:12

        Уточнила по поводу толщины наносимого слоя солнцезащитных кремов. Главное — слой должен быть равномерным! Нельзя допускать, чтоб крем лежал кусками на носу , плечах. Это приводит к гиперпигментации соседних участков (отзыв практикующего дерматолога-косметолога )

        Ответить
        • Марина Кузнецова

          2016-05-30 в 21:34

          Надежда, спасибо за уточнение!

          Ответить
14. Ольга

    2016-05-25 в 12:22

    Никогда не задумывалась про то, что на родинку можно наносить солнце защитный крем.у мужа большое родимое пятно на шее и врачи рекомендовали заклеивать его пластырем, который все время отклеивается. Что за стик такой, нигде не встречала...

    Ответить
    • Марина Кузнецова

      2016-05-25 в 20:16

      Ольга, вот здесь прочитайте про стик: www.vichyconsult.ru/stik- ...pf50#description

      Указание, на какие места наносить, находится вверху под названием.

      Ответить
15. Юлия

    2016-05-26 в 07:21

    Спасибо! Пойду-ка проверю наши крема )). Появилось желание переоформить витрину и поделиться вашими советами.

    Ответить
16. Лариса

    2016-06-03 в 19:02

    Марина! Вы как всегда даете прекрасный материал,много полезного,спасибо за ваш труд!

    Ответить
17. Марина

    2016-06-03 в 23:05

    Спасибо огромное! Как всегда, ценная информация и как раз вовремя!

    Ответить
18. Анна

    2016-06-04 в 16:51

    С ДНЕМ РОЖДЕНИЯ,НАША ДОРОГАЯ МАРИНОЧКА!!! Желаю всего самого светлого, здоровья, счастья, удачи, всегда отличного настроения!!!процветания нашему любимому блогу. побольше подписчиков и активных комментаторов ВСЕГО САМОГО НАИЛУЧШЕГО и исполнения всех желаний. ура!!!

    Ответить
    • Марина Кузнецова

      2016-06-04 в 17:02

      Большое спасибо, Анечка!

      Ответить
19. Катрин

    2016-06-08 в 17:10

    Спасибо огромное за статью!!!то,что доктор прописал-злободневная тема лета))

    у меня полно родинок на теле,и их количество растет в геометрической прогрессии((с этого лета решила пользоваться постоянно .Скажите,я читала ,что если на теле больше 40 родинок-нельзя загорать вообще.это правда?и как вы считаете,это опасно-большое количество родинок?

    спасибо))

    Ответить
    • Марина Кузнецова

      2016-06-08 в 21:24

      Катрин, я не слышала, что большое количество родинок — табу для принятия солнечных ванн. У меня самой их очень много. Видимо, сказались садово-огородные работы под палящим солнцем, коих в моей жизни было немало.

      Нет, не опасно. Только пользоваться солнцезащитными средствами нужно обязательно.

      Ответить
      • Василий

        2020-06-19 в 15:19

        Спасибо за классную информацию! До сих пор не знал, что как оказывается и маленькая защита от солнца тоже не бесполезна, по крайне мере, если не учитывать совсем жаркие страны А вот про сад вы упомянули очень кстати, так же тоже можно увеличить средний чек, ибо на даче и на огороде солнышко светит и ещё как

        Ответить
20. Сергей

    2016-06-11 в 15:29

    Марина, огромное спасибо. Очень информативно. Я бы, к примеру, как врач и только начинающий фармацевт, с удовольствием бы не только читал Ваш блог, но и посещал бы Ваши тренинги. Вам не приходила такая мысль?

    Ответить
    • Марина Кузнецова

      2016-06-11 в 16:01

      Спасибо, Сергей!

      Нет, не приходила. У меня сейчас несколько другие планы.

      Но все может быть...

      Ответить
21. Нина

    2016-06-17 в 22:52

    Здорово! Как всегда понятно и доступно! А можно попросить обзор по средствам от ожогов?

    Ответить
22. Елена

    2019-02-15 в 14:49

    Марина, а у меня такая проблема: по приезду на море, на второй-третий день, покрываюсь крапивницей. Хотя всегда пользуюсь солнцезащитными кремами начиная с защиты 50 (детский тоже пробовала).Приходится пить антигистаминные препараты, даже доходило до уколов.Как же мне защищаться от солнца?

    Ответить
    • Марина Кузнецова

      2019-02-15 в 15:12

      Елена, а Вы уверены, что это реакция на солнце? Наверное, там, где Вы живете, солнце тоже бывает? Может, это реакция на морскую воду, южные растения, чужие для Вашего обычного рациона продукты? А к аллергологу-иммунологу с этой проблемой обращались?

      Ответить
      • Елена

        2019-02-15 в 15:45

        Не уверена. Ходила к дерматологу. Он сказал, что проверить на что конкретно аллергия невозможно и идти к аллергологу-иммунологу бесполезно. Но средствами от солнца пользуюсь только на море, поэтому подумала на них. «Чужие» продукты не ем, т.к. гастрит и боюсь болезненной реакции.Сдавала анализ на иммуноглобулин Е (по возвращению домой), он был в норме.

        Ответить
        • Марина Кузнецова

          2019-02-15 в 15:47

          Елена, а может, действительно, крапивница развивается на какой-то компонент солнцезащитного средства? В любом случае я Вам на этот вопрос не отвечу. Здесь должен разбираться специалист.

          Ответить
23. Ольга Винние

    2019-05-11 в 05:14

    Спасибо, Марина, почему-то это статью у Вас не видела, так что спасибо за ссылку в Контакте.

    Ответить

Нажмите, чтобы отменить ответ.

Ваше имя (*)

Ваш Mail (не публикуется) (*)

Уведомить меня о новом комментарии по электронной почте