Главная » Архив рубрики "Мастер-класс"

Мастер-класс

Чтобы бремя было легким!

Чтобы бремя было легким!

Лена летела домой, словно на крыльях. Она представляла себе, как обрадуется Андрей, когда узнает,  что  все подтвердилось, и  скоро они станут родителями! Пятилетнее ожидание,  мучительные процедуры, тонны гормонов и прочей «химии» оказались не напрасны! «Интересно,  кто там: мальчик или девочка?» «Машка!» – вдруг пришло озарение. —...

Продажа в аптеке. Мастер-класс №7

Продажа в аптеке. Мастер-класс №7

Дорогие друзья, здравствуйте! Давненько мы с вами не проводили мастер-класса. А ведь мы недавно разобрали тему пищевых отравлений, а еще раньше говорили о солнцезащитных средствах.  Давайте сегодня посмотрим, как может выглядеть подобная продажа в аптеке на практике. Я все время думаю, как сделать наше общение более интересным, креативным и вместе с...

Аптечная продажа. Мастер-класс №6

Аптечная продажа. Мастер-класс №6

Дорогие друзья, здравствуйте! Позавчера я выслала всем своим подписчикам шпаргалки по глазным каплям. Вы их получили? Это вам «довесок» к предыдущим шпаргалкам: распечатывайте и дополняйте свою рабочую папку. Или загружайте ее в свой рабочий компьютер: кому как удобнее. Я надеюсь, там все понятно? Как видите, разные группы я по-разному показала, потому...

Рецепты продаж в аптеке. Мастер-класс № 5

Рецепты продаж в аптеке. Мастер-класс № 5

Здравствуйте, дорогие друзья! Каждый раз, когда я посещаю аптеку, я расстраиваюсь. Ну, как же так? Столько существует тренингов по продажам для аптекарей, столько интернет-ресурсов, созданных специально для первостольников, столько профессиональных журналов на все лады учат, как выявлять потребность, как проводить презентацию товара, как не...

Продажа в аптеке. Мастер-класс № 4

Продажа в аптеке. Мастер-класс № 4

Здравствуйте, дорогие друзья! Давно у нас с вами не было мастер-класса. И не потому, что я в аптеки не заглядываю.  Конечно, я там бываю. Но очень трудно выбрать диалоги  для разбора, потому что большинство аптечных продаж выглядят так: «Дайте…!» «Нате…!» И главная ошибка, которую я наблюдаю, это плохое выявление потребности. Первостольники очень мало...

Аптечные продажи. Мастер-класс № 3

Аптечные продажи. Мастер-класс № 3

Здравствуйте, дорогие друзья! У меня к вам вопрос: Что вам мешает продавать больше? Тем более сейчас, когда лето, и большинство аптек пустует? Пора нам с вами провести очередной мастер-класс. Я по-прежнему периодически бываю в аптеках, и в большинстве случаев у меня так и чешется язык, чтобы вмешаться. Но, будучи человеком воспитанным,  я щажу чувства и...

Аптечные продажи. Мастер-класс №2

Аптечные продажи. Мастер-класс №2

Дорогие друзья, здравствуйте! Сегодня у нас второй мастер-класс, в котором мы разберем реальные диалоги фармацевта с покупателем, подслушанные мной и вашим коллегой  Антоном в одной из аптек. Всем спасибо, кто принял участие в выполнении домашнего задания к мастер-классу №1. Вы — молодцы! Свои соображения по поводу него я дала в комментарии к...

Аптечные продажи. Мастер-класс № 1

Аптечные продажи. Мастер-класс № 1

Дорогие друзья, всем привет! Сегодня у нас с вами будет необычный разговор. Я решила открыть новую рубрику, которую назвала «Мастер-класс». Я уже как-то вам говорила, что иногда я хожу в аптеки «партизанить» :-), чтобы послушать, как первостольник ведет разговор с посетителем: как слушает и слышит покупателя, какие вопросы ему задает и задает ли...