Главная » Как открыть аптеку с нуля и не «пролететь как фанера над Парижем»?

Как открыть аптеку с нуля и не «пролететь как фанера над Парижем»?

Как открыть аптеку с нуля?

 

  • Планируете начать фармбизнес?
  • Размышляете, как открыть аптеку с нуля без риска?
  • Мечтаете положить на лопатки своих конкурентов?
  • Ломаете голову, как «реанимировать» свою аптеку?
  • Хотите дать волшебного пинка своему бизнесу, чтобы прибыль взлетела вверх?

Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, найти директора аптеки, договориться с пожарниками и СЭС, оформить лицензию — без этого, конечно, никуда.

Но этого недостаточно!

Чтобы аптека приносила прибыль, нужно учесть массу других нюансов.

Предлагаю Вашему вниманию книгу – своего рода ТАБЛЕТКУ, которая позволит предупредить Аптечные «недуги» еще до рождения Новой Аптеки, а если они уже есть, то «исцелить» их.

Книга "Мерчендайзинг в аптеке"

Пусть Вас не смущает ее название.

Многие полагают, что мерчендайзинг – это только выкладка товаров на полках витрин.

Но это не так.

По сути, мерчендайзинг — это КОМПЛЕКСНОЕ обследование торговой точки с «головы до ног», а при выявлении «болезни» — КОМПЛЕКСНОЕ ее лечение.

Именно этим я занималась на протяжении четырех лет: анализировала аптеки, составляла список «оздоровительных», и иногда и «реанимационных» мероприятий, делала выкладку, обучала мерчендайзингу владельцев фармбизнеса и сотрудников аптек.

После этого прибыль аптечных предприятий увеличивалась в среднем на 25-30%.

Существует такой афоризм:

Теория всегда права, пока практика не пришла.

Поэтому Вы можно бесконечно применять правила мерчендайзинга, которые найдете в статьях и публикациях на эту тему, но так и не увидеть ощутимых результатов.

В  книге «Мерчендайзинг в аптеке. Полное руководство к действию»  я объединила все свои знания и весь свой опыт успешного «лечения» и эффективной профилактики «заболеваний» аптеки.

Вот ее содержание:

Глава 1. Знакомство.

  • История вопроса.
  • Что такое мерчендайзинг?
  • Цель и задачи мерчендайзинга.
  • Кому от него жить хорошо?
  • От чего зависит прибыль аптеки?

Глава 2. Место расположения аптеки.

  • Как выбрать место под аптеку?
  • Что делать, если аптека уже расположена в неудачном месте?

Глава 3. Как победить в конкурентной борьбе?

  • Каким может быть Уникальное Торговое Предложение аптеки?

Глава 4. Каким должно быть наружное оформление аптеки?

  • Что делать, чтобы прохожий заметил аптеку?
  • Что делать, чтобы прохожий заинтересовался аптекой?
  • Что может помешать прохожему зайти в аптеку?
  • Информационная табличка.
  • Примеры и анализ наружного оформления аптек.

Глава 5. Не подмигивайте девушке в темноте!

Глава 6. Несколько советов по формированию ассортимента.

Глава 7. Факторы, определяющие ценовую политику аптеки.

Глава 8. Режим работы, приносящий доход.

Глава 9. Какая форма продажи лучше?

  • Традиционная аптека закрытой выкладки: плюсы и минусы.
  • Аптека открытой выкладки: плюсы и минусы.

Глава 10. Как создать в аптеке уютную атмосферу?

  • Слагаемые комфорта.
  • Каким должен быть цвет торгового зала?
  • Советы по освещению торгового зала.
  • Какая температура у Вашей аптеки?
  • Как «звучит» Ваша аптека?
  • Чем «пахнет» Ваша аптека?

Глава 11. Базовые принципы планировки торгового зала.

  • Принципы планировки торгового зала в аптеках закрытой выкладки.
  • Принципы планировки торгового зала в аптеках открытой выкладки.
  • Примеры оформления колонн и выступов в торговом зале.

Глава 12. Каким должно быть торговое оборудование?

Глава 13. Стратегическое зонирование торгового зала.

  • Базовые принципы зонирования аптеки.
  • Что где выкладывать?
  • Пошаговый алгоритм зонирования торгового зала.
  • Несколько советов как «утеплить» холодную зону.

Глава 14. «Продающая» выкладка в аптеке

  • С чего начинается выкладка?
  • 16 базовых принципов выкладки в аптеках традиционного типа.
  • Примеры выкладки с разбором ошибок.
  • Способы выкладки товаров на полках витрин.
  • Ошибки в оформлении ценников.
  • Принципы выкладки в аптеке открытой формы продажи, практические советы
  • Все о рубрикаторах.
  • Креативные рубрикаторы. Примеры.
  • Как оформить прикассовую зону?

Глава 15. Аптечная реклама. Ошибки, решения.

  • Ошибки наружной рекламы.
  • Реклама на входе в аптеку.
  • Ошибки рекламы во входной зоне.
  • POS-мотри на меня!

Глава 16. Какой он – идеальный первостольник?

Глава 17. Как продать непродаваемое?

Глава 18. Как запустить продажи новинки ассортимента?

Глава 19. Мерчендайзинг особого назначения.

  • Зимний мерчендайзинг.
  • Весенний мерчендайзинг.
  • Летний мерчендайзинг.
  • Осенний мерчендайзинг.

Глава 20. Вы спрашивали. Ответы на ваши вопросы.

Изучив эту книгу:

Вы узнаете, как открыть аптеку с «нуля» по всем правилам фармацевтического мерчендайзинга,

Получите мощнейший инструмент, который позволит Вам:

  • поставить «диагноз» своей аптеке,
  • назначить ей комплексное «лечение»,
  • избежать ошибок при открытии новых аптек,
  • придать второе дыхание старым,
  • обойти Ваших конкурентов по всем статьям.

Дорогие фармтруженики! Если на сегодняшний день эта тема для вас не актуальна, буду премного благодарна, если вы расскажете об этой книге тем, кого она может заинтересовать.

ВСЕ ПРИНЦИПЫ, ПРАВИЛА, ОШИБКИ РАЗБИРАЮТСЯ НА КОНКРЕТНЫХ ПРИМЕРАХ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ФОТОГРАФИЙ И СХЕМ.

Вместе с этой книгой Вы получите:

  • Бланки полного анализа аптек закрытой и открытой выкладки, разработанные мной лично.
  • Подборку фотографий с примерами вариантов выкладки различных товаров.

Отзывы о книге «Мерчендайзинг в аптеке»

У меня две аптеки. Вторую я открыла месяц назад, и Ваша книга дала мне столько советов! Столько пометок я для себя сделала, столько решений нашла! Даже не терпится все это теперь применить на практике.

Спасибо Вам за этот огромный труд! В процессе чтения было ощущение, что Вы находитесь рядом и указываете на те ошибки, которые я допустила в обоих случаях. Слава Богу, кассовая зона у меня правильно стоит. 🙂 Вы от души поделились с нами всем этим богатством. Дай Вам Бог здоровья и счастья! Желаю Вам всего самого лучшего!

Яхита Умарова, г. Грозный

Прочитала Вашу книгу на одном дыхании. ОЧЕНЬ полезна при открытии новой аптеки. Сразу же села составлять планограмму, т.к. действительно многого не учла. Бесценными оказались рубрикаторы и сезонные выкладки. Много интересного почерпнула из того, как должна выглядеть аптека. Никогда не слышала о правиле трёх «ЗА». Думаю, что сумею воплотить его в жизнь. Вообще, Ваша книга и блог просто гениальное подспорье для всех работников аптеки!

Виктория Рязанова, г. Донецк

 

polosa_1

Обращаю Ваше внимание, что эта книга, как и предыдущая, электронная.

Ссылку на скачивание книги и дополнительных материалов Вы получите сразу после оплаты.

Объем книги — 210 стр.

Формат — pdf-файл

Стоимость: — 400 рублей

кнопка купить

Если Вы живете за пределами России, то при оплате товара конвертация денежных средств из одной валюты в другую происходит автоматически по курсу валют онлайн.

Вот здесь  калькулятор перевода рублей в Вашу валюту.

Вариантов оплаты великое множество, я насчитала 29 (через банк, операторов сотовой связи, платежные терминалы, Яндекс-кошелек и др.), и Вы сможете выбрать для себя наиболее приемлемый. Вводите свои e-mail, фамилию, имя и далее следуйте инструкциям.

Если что-то непонятно, обратите внимание, на странице оплаты внизу справа есть видео.

Чаще всего вы оплачиваете банковской картой, поэтому здесь я приготовила для вас инструкцию.

Если не получилось произвести оплату,  пишите, где произошла «засада»,  что пошло не так?

Возможно, найдем альтернативный способ оплаты.

Внимание: при оформлении заказа указывайте адрес правильно! Адрес не может начинаться с www!

 Если Вы не получили письма от платежного сервиса с паролем на скачивание книги, пожалуйста, пишите, не молчите! 

Мой адрес: blog@nikafarm.ru

P.S. Меня уже несколько человек спросили, планируется ли издание книги в бумажном варианте?

Друзья, издание книги, особенно, с массой фотографий и схем, требует очень больших затрат...

С любовью к вам, Марина Кузнецова 

4 комментария

  1. Елена

    Эта книга, по сути, является Азбукой открытия фармбизнеса. Ей легко пользоваться пошагово. Учтены все тонкости выгодной конкуренции. Уже не надо нанимать со стороны дорогих маркетологов, достаточно внимательно прочитать и применить к своим аптекам.

    Иногда человек хочет открыть свою аптеку, мечтая быстро обогатиться, повысить свой престиж в глазах друзей, удовлетворить свои амбиции.

    А таких немало. Они не имеют специального образования и приглашают помочь нас, людей с опытом. Им все равно, что открывать: магазин есть, заправка тоже, оптовый склад дает доход. И тут приходит в голову, что аптеки еще нет, и ниша эта свободна. И тут пошли ошибка за ошибкой.

    Но нужно помнить, что аптека — это долгосрочный проект. И здесь не будет такого же быстрого дохода, как на продуктовом рынке. А хозяин этого не понимает: как так? Он же вложил столько денег и хочет в короткие сроки получить прибыль.

    Мы пытаемся с ним спорить, доказывать, что у аптеки большой потенциал, и первостольники нашлись грамотные, любящие свою работу. Только надо вкладывать, работать на перспективу, на рейтинг аптеки. Приводим примеры, а он не хочет ничего слышать.

    Поэтому будущим владельцам фармбизнеса нужно заранее досконально в нем разобраться, изучить эту книгу и четко для себя решить, надо вам это или нет.

    После удачного выбора места, учитывая все пункты, приведенные в книге, понадобится примерно год для изучения спроса покупателей, формирования ассортимента и дополнительных услуг.

    Я счастлива. что мне довелось 15 лет работать у дальновидного и умного человека. Они с женой по образованию врачи и очень грамотно выстраивали свое дело.

    Мы «росли» вместе с ними, и со всеми современными требованиями аптечного бизнеса. У нас была самая крупная сеть в нашем регионе. По мере ее расширения мы приглашали на работу профессиональных маркетологов, консультантов и других специалистов, которые помогали определить особенности каждой торговой точки в зависимости от ее места расположения и целевой аудитории и выработать индивидуальную стратегию ее развития.

    В аптеках с большим торговым залом открывали так называемые школы для посетителей. Покупателей оповещали заранее через различные средства массовой информации. Занятия проводили либо сотрудники аптек, чаще заведующие, либо приглашенные специалисты. Например, занятие по теме «Диабет — не диагноз, а образ жизни» должно было научить клиентов полноценно жить с этим диагнозом и не считать себя инвалидом, рассказать и показать, как пользоваться различными марками глюкометров.

    А в аптеках, расположенных в небольших спальных районах, мы вывешивали доску объявлений, где все желающие могли найти информацию о купле или продаже предметов ухода за больными (коляски, костыли, детские кроватки, ванночки и прочее).

    Была у нас также аптека «Красота и здоровье». В ней мы впервые поэкспериментировали с музыкальным сопровождением в торговом зале.

    Оснастили эту аптеку тестерами из новинок косметологии, устраивали встречи покупателей с практическими косметологами и специалистами с кафедры кожных болезней.

    Мы также широко использовали совместную работу со страховыми компаниями, общественной организацией инвалидов. Участвовали в формировании аптечек для частных организаций и пионерских лагерей. И, таким образом, дополнительно рекламировали свою сеть.

    Регулярно проводили тренинги, семинары, лекции для сотрудников по технике продаж, работе с возражениями и др. темам. Постепенно отсеивались те сотрудники, которым эти требования казались трудными и невыполнимыми. Программа «Тайный покупатель» сразу выделила первостольников, кому надо «подрасти» в фармакологии, кому терпения добавить, кого премировать, а с кем серьезно поговорить.

    Я очень люблю свою работу. И мне все это очень интересно! Но в связи с происходящими у нас на Украине событиями, я уже и сомневаюсь, откроются ли крупные аптечные сети, чтобы вот так, как в книге, интересно. Чтобы работать на перспективу.

    Благодаря Вашему блогу и теперь такой нужной книге, мы хоть не забываем все, чему нас когда то учили. Стараемся держать себя в тонусе и надеемся, что все свои навыки еще употребим в нужном русле.

    Наверно, получилось как-то биографично, возможно это неправильно. Хотелось добавить к написанному Вами то, что работало в моей практике и приносило доход, поделиться наработками из своего опыта.

    Спасибо Вам еще раз и дай Бог Вам здоровья! [flower] [flower] [flower]

    Продолжайте радовать нас своими книгами и статьями, так как это для нас единственный ПРАКТИЧЕСКИЙ источник знаний.

    Елена Обидина, г. Луганск

    Ответить
  2. Марина Кузнецова

    Елена, большое спасибо за Ваш комментарий и бесценный опыт, которым Вы поделились. [good] [flower] [flower] [flower]

    Ответить
  3. Оленька

    Поздравляю Вас со второй Вашей книгой! Уверена, там просто неимоверная кладезь нужно информации, которая необходима всем нам) [good] :-D

    Ответить
    • Марина Кузнецова

      Спасибо, Оленька! [flower] [flower] [flower]

      Ответить

:) :-D ;-) :-| [star] [good] [present] [flower] [:-))] [:))] [:--_)] [:-|]