Главная » Архив рубрики "Мастер продаж" (Page 3)

Мастер продаж

Ортопедический пояснично-крестцовый корсет: нюансы выбора

Ортопедический пояснично-крестцовый корсет: нюансы выбора

  Дорогие друзья, здравствуйте! Продолжаем наш ортопедический ликбез. Мы с вами уже поговорили об изделиях для шейного и грудного отделов позвоночника. Продажи были? А сложности? Если что, пишите, не стесняйтесь. Разберемся! Сегодня мы «спустимся» к самому проблемному участку позвоночника – пояснично-крестцовому. Почему самому проблемному? Да...

Установление контакта с покупателем. Семь слагаемых первого шанса

Установление контакта с покупателем. Семь слагаемых первого шанса

  Дорогие друзья, здравствуйте! Сижу, читаю последние новости из мира фармбизнеса, и одна фраза просто взорвала мозг. Смотрите: «Проведенное исследование процесса продаж показало, что именно посетители, а не аптечные специалисты, более вежливы и заинтересованы в установлении делового контакта с работниками первого стола». НЕ ВЕРЮ! – хочется...

Вся правда о шине Шанца

Вся правда о шине Шанца

Доброго времени суток, дорогие друзья! Сегодня я хочу начать с вами разговор о продажах ортопедических изделий. Я знаю, что вы боитесь продавать ортопедию. Потому что изделия ортопедии кажутся вам чересчур сложными, и вы опасаетесь навредить, предложив что-нибудь не то. Да и провести презентацию их почему-то не получается. Вроде все понятно, а когда...

Па-де-де дорогих продаж

Па-де-де дорогих продаж

Здравствуйте, дорогие друзья! На тренингах по ортопедии для сотрудников аптек мне нередко приходится слышать от участников слово «дорого»: корсет  дорогой, стельки дорогие, обувь дорогая и т.д. Получается, что для вас самих некоторые товары вашего ассортимента кажутся дорогими. В этой беседе я как раз и хочу поговорить с вами о том, как продавать...

Аптечные продажи: а поговорить?

Аптечные продажи: а поговорить?

Здравствуйте, дорогие друзья! Сегодня я была в аптеке, и то, что я там услышала, побудило меня взяться «за перо». Воспроизведу один диалог фармацевта с покупателем: Покупатель. У вас конкор есть?   Фармацевт.  Какая дозировка? Покупатель. 5 мг Фармацевт. Сколько таблеток? 30 или 50? Покупатель. Давайте 30. Фармацевт. 209 рублей. Покупатель. Хорошо. А...