Главная » Ортопедия в аптеке » Бандаж для сустава. Азбука продаж

Бандаж для сустава. Азбука продаж

Бандаж для сустава

Доброго времени суток, дорогие друзья!

Не знаю, как у вас, а в Москве уже зима. Явилась нежданно-негаданно на месяц раньше срока. Представляете, сегодня с утра температура была минус 10!

А значит, скоро с неба начнет сыпаться все, что только можно: снег, мокрый снег, дождь, да не простой, а ледяной.

Поэтому самое время поговорить об ортопедических изделиях для суставов – скорой помощи при ушибах и растяжениях.

Тем более, что давно у нас с вами не было ортокружка.

В ассортименте вашей аптеки, скорее всего, есть вот такие бандажи и ортезы для суставов:

Чем они отличаются? Когда что предложить?

В комплексе с какими препаратами рекомендовать? Как рассказать о них покупателю?

Об этом мы сейчас и поговорим.

Бандаж для сустава: когда какой?

Хочу напомнить вам главный принцип использования ортопедических изделий:

Чем серьезнее болезнь, тем сильнее фиксация.

А начнем мы с самых легких изделий, которые вы можете рекомендовать сами без назначения врача.

Изделия легкой фиксации

НапульсникТакие бандажи на сустав сделаны из эластичной ткани, за счет чего и работают. Как видите, в них нет никаких жестких элементов.

Удобство таких изделий перед эластичными бинтами очевидно: бинт на руку самостоятельно не намотаешь. К тому же он быстро растягивается, сползает. А бандаж надел утром и ходишь в нем хоть весь день.

Лечебные эффекты

Первое. Легкая фиксация благодаря эластичной ткани.

Второе. За счет эластичности ткани такой бандаж «давит» на отек, «загоняя» его обратно в сосуд. Отек уменьшается, а значит, уменьшается боль и восстанавливается объем движений.

Когда рекомендовать?

  • При легких травмах (легкие ушибы, растяжения связок).
  • При любых незначительных болях в суставах.
  • Для защиты сустава при нагрузках (спортивных, бытовых и пр.)

Особенно это важно, если у человека уже была проблема с суставом, поэтому нужно его холить и лелеять. В смысле сустав.

Важно!

Если на упаковке написано, что бандаж сделан из шерсти или чего-нибудь подобного (согревающего), то будьте внимательны!

Я вам уже говорила, что такое изделие не используют в острый период после травм или в первые 3-7 дней обострения хронического заболевания, так как тепло расширяет сосуды, а вместе с ними быстренько «расширит» и очаг воспаления.

Сколько носить?

Если врач ничего не сказал, а может, ваш покупатель у него и не был, то изделие легкой фиксации можно носить до 12-14 часов в течение дня.

Изделия средней фиксации

Бандаж для сустава средней фиксацииЭти изделия тоже сделаны из эластичных материалов.

В них имеются вставки: силиконовые или гибкие металлические.  А в наколенниках, как правило, и то, и другое.

Вставки заполняют выемки вокруг сустава, где чаще всего скапливается жидкая часть крови, вышедшая в ткани в результате повреждения сосудов. Как ее отсюда убрать? Нужно на это место надавить. Вот эту функцию и выполняют силиконовые вставки.

К тому же при движении они массируют сустав, улучшают кровообращение в нем, ускоряют восстановление после травмы или обострения.

Металлические вставки представляют собой пружинку. Они имеются в наколенниках и в некоторых изделиях на голеностопный сустав.

Благодаря им фиксация сустава будет в этих бандажах сильнее, чем в предыдущих.

А в наколенниках эти вставки к тому же предупреждают скручивание бандажа при ходьбе.

Итак,

  • Силиконовые вставки уменьшают отек или предупреждают его появление.
  • Гибкие вставки (их еще называет ребрами жесткости) усиливают фиксацию.
  • В наколенниках они предупреждают скручивание бандажа.

Когда рекомендовать?

Вы удивитесь, но показания к назначению их такие же, как изделий легкой фиксации:

  • Легкие травмы (ушибы, растяжения).
  • Боль, отек в области сустава.
  • Спортивные и бытовые нагрузки.

Критерием выбора является выраженность боли:

умеренная боль и отек – средняя фиксация.

слабая боль и отечность – легкая фиксация.

Сколько носить?

Если врачом не назначено иначе, носить их можно также до 12-14 часов в день.

Изделия сильной фиксации

Скорее всего, в аптеках из таких изделий встречаются экземпляры на коленный и лучезапястный суставы.

наколенник сильной фиксацииОни сделаны из плотной малорастяжимой или совсем нерастяжимой ткани, потому что главная их задача фиксация.  В них есть мощные ребра жесткости: в наколенниках по бокам сустава, а в лучезапястных — по ладонной поверхности, чтобы ограничивать сгибание кисти.

Часто в таких изделиях бывают дополнительные ремни для лучшей фиксации.

Когда рекомендовать?

Учитывая, что это изделия сильной фиксации, их рекомендует врач при сильной боли в суставе на фоне травм, артрозов, артритов, при выраженной нестабильности, к примеру, после повреждений связок.

Ваша задача – знать, как выглядит изделие сильной фиксации, подобрать размер и дать покупателю Ц.У., сколько носить да как ухаживать.

Сколько носить?

Изделия сильной фиксации носят столько, сколько назначит врач.

Как подобрать размер?

Обычно сантиметровой лентой измеряется окружность сустава.

Как ухаживать?

Если ребра жесткости вынимаются, то необходимо их вынуть, застегнуть застежки-липучки и постирать изделие вручную в слабо-мыльном растворе при температуре до 40 градусов. Не выкручивать, на батарее не сушить.

Комплексная продажа 

Предложите изделие для суставов, если покупают:

  • НПВС внутрь или наружно.
  • Хондропротектор.
  • Гормон для введения в сустав.
  • Бад для суставов.

Конечно, ортопедическое изделие вы предложите, если расспрашивая покупателя, вы выяснили, что берет он этот препарат от артроза, артрита или чего-нибудь подобного.

Как предложить покупателю ортопедическое изделие?

Если вы узнали, что посетитель приобретает препарат от болей в суставах, то задайте вопрос:

«А наколенник носите?»

Если за этим последует «Нет, а зачем?» можно ответить, к примеру, так:

Вы покупаете препарат, который снимает воспаление и уменьшает боль. Но чтобы боль ушла уже в первые сутки, нужно ваш сустав зафиксировать и тем самым снять с него нагрузку при ходьбе, чтобы он быстрее восстановился.  Он выполнен из эластичной ткани, поэтому быстро устраняет отек, а вместе с ним и боль.

К тому же ношение наколенника позволяет уменьшить продолжительность приема таблеток и риск побочных эффектов, которые они иногда вызывают.

Важно:

1. Не предлагайте согревающие мази с согревающими наколенниками!

Иначе у пациента  может случиться ожог.

2. Бывают наколенники с силиконовым кольцом и отверстием в области коленной чашечки. При выраженном отеке не рекомендуйте такие наколенники, так как силиконовое кольцо, оказывая давление на мягкие ткани вокруг сустава, «выдавит» отек в отверстие наколенника, и справиться с ним будет труднее. В этом случае рекомендуйте наколенники, в которых зона над коленной чашечкой закрыта.

На сегодня все.

Какие у вас остались вопросы? C какими сложностями вам приходилось сталкиваться при продаже изделий для суставов? Пишите в комментариях, обязательно обсудим.

Приобрести полный курс по ортопедии в аптеке можно на этой странице.

До новой встречи на блоге для трудяг фармбизнеса!

С любовью к вам, Марина Кузнецова

Поделитесь с друзьями!

Дорогие мои читатели!

Если статья вам понравилась, если вы хотите что-то спросить, дополнить, поделиться опытом, вы можете это сделать в специальной форме ниже.

Только, пожалуйста, не молчите! Ваши комментарии - это моя самая главная мотивация на новые творения для ВАС.

Буду вам крайне признательна, если вы поделитесь ссылкой на эту статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Просто нажмите на кнопки соц. сетей, в которых вы состоите.

Внимание!

Кликанье по кнопкам соц. сетей повышает средний чек, выручку, зарплату, снижает сахар, давление, холестерин, избавляет от остеохондроза, плоскостопия, геморроя!

Большое вам спасибо!

   

Быть в курсе новых статей!

Подпишитесь и получите в подарок шпаргалки для первостольника! .

Как к Вам обращаться?
Ваш email:
email рассылки

6 комментариев

  1. Ричард Лозин

    Спасибо!

    Четко. Понятно. Лаконично.

    Молодец!

    Ответить
    • Марина Кузнецова

      Ричард, как приятно видеть такого эксперта у себя на блоге!

      Спасибо за Ваш отзыв! [flower]

      Ответить
  2. Людмила

    Марина, спасибо за ваши статьи. Я влюбилась в ортопедию благодаря вам. Подскажите, пожалуйста, как узнать степень фиксации бандажа при заявке- в прайсе не указывается и операторы поставщика не дают такой информации (надо идти на склад и искать бандаж [:-|] ). В прайсе поставщика- повязка фиксир из неопрена-для фиксации коленного сустава. Это изделия-легкой фиксации?

    Ответить
  3. Марина Кузнецова

    Людмила, к сожалению, по названию в прайсе Вы фиксацию не узнаете.

    Например, в Вашем примере я рассуждаю так: если называется «повязка», то по идее, это должен быть бандаж, то есть изделие легкой или средней степени фиксации. Но написано «из неопрена», и тут могут быть варианты: бывают неопреновые ортезы средней и сильной степени фиксации. Это определяется ребрами жесткости. Если они мягкие и без усилий гнутся, то это изделие средней степени фиксации, если мощные алюминиевые, то сильной.

    Поэтому здесь я вижу 2 выхода:

    1. Один раз пообщаться не с оператором, который не может сказать степень фиксации, а с менеджером по продажам или с человеком, сведущим в этом вопросе, и записать себе куда-нибудь артикулы изделий легкой, средней и сильной степени фиксации

    2. Если эти изделия у вас уже есть, то сами пощупайте ребра жесткости. Гнутся без усилий или нет?

    Есть и третий вариант. Найти эти изделия по артикулам в интернете и посмотреть описание. Если не разберетесь, пишите в личку, то есть на страницу «Напиши мне», я помогу. :)

    Ответить
  4. Людмила

    Марина спасибо. Буду разбираться дальше.

    Ответить
  5. Татьяна

    Отличная статья! Спасибо Вам Марина за столь подробный разбор :)

    Ответить

:) :-D ;-) :-| [star] [good] [present] [flower] [:-))] [:))] [:--_)] [:-|]